FORSIDE | MERE VIDEN | 10 PRÆMISSER VED SALG AF VIRKSOMHED
10 præmisser ved salg af virksomhed
Hvad kan du forvente, når du sælger din virksomhed?
Når Business Broker rådgiver om salg af virksomhed, starter vi altid med at afstemme forventningerne. Det er vigtigt, at sælger er realistisk om værdien af sin virksomhed og forstår, hvad der skal til for at sikre så god en aftale som muligt.
”Hvis du overvejer at sælge din virksomhed, er den indledende dialog med Business Broker altid uforpligtende. Her lærer vi hinanden at kende, og du får et professionelt bud på, hvad selskabet er værd,” siger virksomhedsmægler Michael Vadgaard Jørgensen fra Business Broker.
Michael Vadgaard Jørgensen kommer her med 10 præmisser, du som ejerleder bør kende til, før du går i gang med at sælge virksomheden. Når du er afklaret med de ti punkter, har du en god idé om, hvad du kan forvente i salgsprovenu.
1. Forberedelse er nøglen til et godt ejerskifte
Forbered virksomheden juridisk, økonomisk og organisatorisk på et salg. Det vil øge muligheden for et optimalt ejerskifte. Du kan læse mere om salgsmodning her, men du er også velkommen til at kontakte Business Broker for en uforpligtende dialog om din virksomheds parathed til at sætte en struktureret salgsproces i gang.
2. Timing har stor betydning
Virksomhedens aktuelle performance, branchens udvikling, ny lovgivning og markedets konjunkturer påvirker både værdi og salgbarhed. En god timing kan derfor øge værdien markant.
3. Værdien afspejler potentialet – ikke fortiden
Køber vurderer virksomhedens værdi ud fra den indtjening, man kan forvente i fremtiden. Budgetter og historik er ikke nok i sig selv. Der vil også indgå en vurdering af risici og markedspotentiale. Læs mere her om professionel værdiansættelse.
4. Driftsaktiver medregnes i virksomhedens værdi
Varelager, maskiner og debitorer er en del af grundlaget for den fremtidige drift og indtjening. De har derfor ikke en selvstændig værdi, der kan udbetales som et tillæg til den aftalte værdi af virksomheden.
5. Nettoprovenu er ikke det samme som virksomhedens værdi
Enterprise Value, altså virksomhedens værdi på gældfri basis, er ikke det samme som det beløb, du modtager ved overdragelsen. Gæld, likvider, arbejdskapital og strukturen i aftalen (for eksempel earnout) påvirker det faktiske provenu. Se et eksempel her:
Det kræver en nærmere gennemgang for at udarbejde en vurdering af, hvad provenuet vil være for din virksomhed.
6. Flere køberkandidater giver bedre vilkår for at forhandle
En struktureret salgsproces, styret af professionelle virksomhedsmæglere, inddrager flere potentielle købere. Det giver en bedre forhandlingsposition – og øger muligheden for at få en optimal aftale.
7. Forvent at give garantier
Konkurrenceklausuler, garantier og indeståelser er en naturlig del af et aftalegrundlag. De beskytter købers investering og er vigtig for at skabe tillid mellem parterne. Sælgers garantier omhandler alene de faktiske forhold frem til overdragelsesdatoen. Efter denne dato drives virksomheden for købers regning og risiko.
8. Klar dokumentation er afgørende
Vær åben om udfordringer og levér ærlige og opdaterede regnskaber, kontrakter og øvrig dokumentation. Det giver en effektiv due diligence-proces, der skaber tryghed hos køber.
9. Uafhængighed af ejer skaber værdi
De fleste virksomheder har en vis afhængighed af sælger (ejerlederen). Det er dog vigtigt at kunne vise en potentiel køber vejen til, at virksomheden kan drives uden ejerlederens daglige involvering. En virksomhed, der kan drives uden sælgers daglige involvering, er mere attraktiv for en ny ejer. Samtidig er det positivt, hvis du kan sandsynliggøre, at nøglemedarbejdere er parate til at fortsætte med en ny ejer.
10. Den rigtige transaktionsmodel er vigtig
Vi anbefaler altid, at du benytter dig af kompetente rådgivere med erfaring inden for transaktionsområdet. Små justeringer i aftalegrundlaget og transaktionsmodellen kan gøre en stor forskel på dit nettoprovenu efter skat.
Vil du vide, hvordan du forbereder et ejerskifte?
Business Broker rådgiver ejerledere om salg af virksomhed. Vi arbejder struktureret og fortroligt og indhenter indikative tilbud fra flere køberkandidater med henblik på at opnå en optimal aftale. Vi har gennemført +200 transaktioner og arbejder altid i teams, hvor du møder erfarne rådgivere med brancheindsigt og dokumenteret forhandlingsevne. Læs mere om os.
