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10 Voraussetzungen für den Verkauf eines Unternehmens
Was können Sie erwarten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen?
Wenn Business Broker beim Verkauf eines Unternehmens Business Broker , beginnen wir immer damit, die Erwartungen abzustimmen. Es ist wichtig, dass der Verkäufer realistische Vorstellungen vom Wert seines Unternehmens hat und versteht, was nötig ist, um ein möglichst gutes Geschäft zu erzielen.
„Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens in Erwägung ziehen, ist das erste Gespräch mit Business Broker unverbindlich. Dabei lernen wir uns kennen und Sie erhalten eine professionelle Einschätzung des Unternehmenswertes“, sagt Unternehmensmakler Michael Vadgaard Jørgensen von Business Broker.
Hier stellt Michael Vadgaard Jørgensen 10 Prämissen vor, die Sie als Inhaber-Geschäftsführer kennen sollten, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Wenn Sie sich über die zehn Punkte im Klaren sind, haben Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie an Verkaufserlösen erwarten können.
1. die Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Eigentumsübergang
Bereiten Sie Ihr Unternehmen rechtlich, finanziell und organisatorisch auf einen Verkauf vor. Dies erhöht die Chancen auf einen optimalen Eigentümerwechsel. Weitere Informationen zur Verkaufsvorbereitung finden Sie hier. Sie können sich auch gerne an Business Broker wenden, Business Broker ein unverbindliches Gespräch über die Bereitschaft Ihres Unternehmens zur Einleitung eines strukturierten Verkaufsprozesses zu führen.
2. Das Timing ist von großer Bedeutung
Die aktuelle Unternehmensleistung, Branchenentwicklungen, neue Rechtsvorschriften und Marktzyklen beeinflussen sowohl den Wert als auch die Marktfähigkeit. Ein gutes Timing kann daher den Wert erheblich steigern.
3. Wert spiegelt Potenzial wider - nicht die Vergangenheit
Der Käufer bewertet den Wert des Unternehmens anhand der zu erwartenden zukünftigen Erträge. Budgets und historische Daten allein reichen nicht aus. Auch eine Bewertung der Risiken und des Marktpotenzials wird einbezogen. MEHR LESEN über professionelle Unternehmensbewertung.
4. Das Betriebsvermögen wird in den Unternehmenswert einbezogen
Vorräte, Maschinen und Forderungen sind Teil der Grundlage für künftige Tätigkeiten und Erträge. Sie haben daher keinen eigenständigen Wert, der als Zuschlag zum vereinbarten Wert des Unternehmens ausgezahlt werden kann.
5. Nettoerlöse sind nicht mit dem Unternehmenswert gleichzusetzen
Der Unternehmenswert, d. h. der Wert des Unternehmens auf schuldenfreier Basis, ist nicht identisch mit dem Betrag, den Sie bei der Übergabe erhalten. Schulden, Barmittel, Betriebskapital und die Struktur des Geschäfts (z. B. Gewinnbeteiligung) beeinflussen den tatsächlichen Erlös. Sehen Sie hier ein Beispiel:
Es bedarf einer genaueren Betrachtung, um zu beurteilen, wie hoch die Einnahmen für Ihr Unternehmen sein werden.
6. Mehr Käuferkandidaten bieten bessere Bedingungen für Verhandlungen
Ein strukturierter Verkaufsprozess, der von professionellen Unternehmensmaklern geleitet wird, spricht mehr potenzielle Käufer an. Dies verschafft Ihnen eine bessere Verhandlungsposition - und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines optimalen Geschäftsabschlusses.
7. Erwarten Sie Garantien
Wettbewerbsverbote, Garantien und Zusicherungen sind ein natürlicher Bestandteil einer vertraglichen Vereinbarung. Sie schützen die Investition des Käufers und sind wichtig für die Vertrauensbildung zwischen den Parteien. Die Garantien des Verkäufers beziehen sich nur auf den Sachverhalt bis zum Zeitpunkt der Übertragung. Nach diesem Zeitpunkt wird das Unternehmen auf Kosten und Risiko des Käufers betrieben.
8. Eine klare Dokumentation ist unerlässlich
Seien Sie offen in Bezug auf Herausforderungen und legen Sie ehrliche und aktuelle Abschlüsse, Verträge und sonstige Unterlagen vor. Dies sorgt für einen effizienten due diligence, der beim Käufer Vertrauen schafft.
9. Unabhängigkeit vom Eigentümer schafft Wert
Die meisten Unternehmen sind in gewissem Maße vom Verkäufer (dem Eigentümer-Geschäftsführer) abhängig. Es ist jedoch wichtig, einem potenziellen Käufer zeigen zu können, dass das Unternehmen auch ohne das tägliche Engagement des Geschäftsführers geführt werden kann. Ein Unternehmen, das ohne das tägliche Engagement des Verkäufers geführt werden kann, ist für einen neuen Eigentümer attraktiver. Gleichzeitig ist es positiv, wenn Sie zeigen können, dass wichtige Mitarbeiter bereit sind, mit einem neuen Eigentümer weiterzumachen.
10. Das richtige Transaktionsmodell ist wichtig
Wir empfehlen Ihnen immer, kompetente Berater mit Erfahrung im Transaktionsbereich hinzuzuziehen. Kleine Anpassungen der vertraglichen Grundlage und des Transaktionsmodells können einen großen Unterschied bei Ihrem Nettoerlös nach Steuern ausmachen.
Sie möchten wissen, wie Sie sich auf einen Eigentümerwechsel vorbereiten können?
Business Broker Eigentümer-Geschäftsführer beim Verkauf ihres Unternehmens. Wir arbeiten strukturiert und vertraulich und holen indikative Angebote von mehreren Kaufinteressenten ein, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Wir haben bereits über 200 Transaktionen durchgeführt und arbeiten stets in Teams, in denen Sie auf erfahrene Berater mit Branchenkenntnissen und nachgewiesenen Verhandlungsfähigkeiten treffen. MEHR LESEN uns.
