5 Tipps für eine vertrauliche Ausstiegsstrategie für Unternehmensinhaber

Eine vertrauliche Exit-Strategie macht Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv, gibt Ihnen aber auch einen Überblick über Verbesserungsmöglichkeiten und Gewissheit über Ihre eigene Zukunft. Lesen Sie hier, warum Sie eine Exit-Strategie haben sollten, auch wenn Sie noch nicht verkaufen wollen. Und erhalten Sie 5 Tipps, wie Sie dabei vorgehen können.

Ohne eine Ausstiegsstrategie könnten Sie Chancen verpassen

Sie wissen, dass Sie Ihr Unternehmen eines Tages verlassen werden, aber haben Sie auch geplant, wie und wann? Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens und haben Sie Ihre wichtigsten Vermögenswerte geschützt und Ihre Prozesse aktualisiert, damit Sie bereit sind, wenn morgen eine ernsthafte Anfrage kommt?

Nur etwa jeder zweite Unternehmer hat eine Ausstiegsstrategie. Die übrigen sind unvorbereitet auf plötzlich auftretende Kaufanfragen, Krankheit oder andere Faktoren, die einen akuten Bedarf oder eine Verkaufsmöglichkeit hervorrufen können. Business Broker bei über 200 Unternehmensverkäufen zum Thema Generationswechsel beraten.

„Wir treffen regelmäßig Unternehmer, die es versäumt haben, eine Ausstiegsstrategie zu entwickeln, und nicht wissen, was ihr Unternehmen tatsächlich wert ist. Ausstiegsstrategie und Bewertung sind daher einige der ersten Themen, zu denen wir beraten“, sagt Claus Bruun Rasmussen, Partner bei Business Broker. Claus Bruun .

Im besten Fall bedeutet eine späte Ausstiegsstrategie, dass das Unternehmen in aller Eile für den Verkauf herangereift ist. Im schlimmsten Fall kann ein unvorbereiteter Ausstieg bedeuten, dass der Eigentümer

• Ein gutes Timing auf dem Markt verpassen
• den Einfluss auf die Kaufentscheidung verlieren
• weniger für das Unternehmen bekommt, als es eigentlich wert ist, da der Wert nicht in einem strukturierten Verkaufsprozess ermittelt wird.

„Niemand weiß, wann sich eine einmalige Gelegenheit ergibt. Deshalb empfehlen wir allen Unternehmern, eine Ausstiegsstrategie parat zu haben, damit das Unternehmen jederzeit für potenzielle Käufer attraktiv ist“, betont Claus Bruun .

Exit-Strategie und Bewertung geben Überblick und Sicherheit

Die Exit-Strategie unterscheidet sich von einer geplanten Nachfolge dadurch, dass sie zeitloser ist. Ein Generationswechsel sollte 4-5 Jahre, bevor Sie das Unternehmen verlassen wollen, geplant werden.

Eine Ausstiegsstrategie ermöglicht es dem Unternehmenseigentümer nicht nur, das Beste aus einem Verkauf herauszuholen. Sie verschafft auch einen Überblick über das Unternehmen und etwaige Verbesserungspotenziale. Gleichzeitig behält sie die Möglichkeiten im Auge, die ein vollständiger oder teilweiser Verkauf eröffnen kann. Zum Beispiel im Hinblick auf die Geschäftsentwicklung und Synergien.

„Es hat auch Vorteile, den realistischen Marktwert des Unternehmens zu kennen, damit der Eigentümer Gewissheit über seine eigene Zukunft und mögliche Chancen hat, Zeit und Geld in neue Aktivitäten zu investieren“, fügt Claus Bruun hinzu.

Mehrere Gründe, warum Unternehmenseigentümer mit einer Ausstiegsstrategie zögern

Business Broker mehrere Erklärungen dafür, warum der Eigentümer keine Ausstiegsstrategie hat. Typischerweise lautet die Ausrede, dass derzeit keine Verkaufspläne bestehen oder dass keine Zeit war, eine Strategie für einen Verkauf auszuarbeiten.

„Es kann schwierig sein, über die Exit-Strategie zu sprechen. Die meisten Unternehmer haben viele Gedanken dazu, trauen sich aber nicht, mit jemandem darüber zu sprechen. Sie sind sich vielleicht unsicher, welches Signal dies an ihre Umgebung senden könnte, wenn Gerüchte über einen Ausstieg die Runde machen. Es kann auch eine Herausforderung sein, zu erkennen, dass die Zeit als Eigentümer-Geschäftsführer nicht ewig währt“, erklärt Claus Bruun .

Hier kann es von Vorteil sein, wenn ein enger Berater sich traut, das Thema anzusprechen. Eine andere Möglichkeit ist, einen externen Berater oder Sparringspartner mit besonderen Kenntnissen über den Markt für Unternehmenstransaktionen zu suchen. Business Broker immer ein unverbindliches und vertrauliches Gespräch über die Exit-Strategie Business Broker .

5 Tipps für eine vertrauliche und solide Ausstiegsstrategie

Eine Ausstiegsstrategie besteht aus verschiedenen Elementen. Im Wesentlichen geht es darum, sicherzustellen, dass alle Prozesse auf dem neuesten Stand sind, dass die Vermögenswerte geschützt sind und dass es eine Dokumentation der Bedingungen im Unternehmen gibt, die sich auf den Wert auswirken. Auch die Kenntnis des Unternehmenswerts ist ein wichtiger Bestandteil der Ausstiegsstrategie. Hier sind 5 Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer Ausstiegsstrategie beachten sollten:

1. Frühzeitig beginnen - planen, bevor der Bedarf entsteht

Es braucht Zeit, um eine gute Ausstiegsstrategie zu entwickeln, und es kann dauern, bis der Markt bereit ist zu kaufen. Machen Sie sich klar, was Sie mit einem Verkauf erreichen wollen und welche Rolle Sie nach dem Verkauf im Unternehmen spielen bzw. nicht spielen wollen. Die Zeit gibt Ihnen die Möglichkeit, den Wert des Unternehmens aufzubauen und zu optimieren und sicherzustellen, dass sowohl die finanziellen als auch die rechtlichen Angelegenheiten in Ordnung sind, wenn ein Angebot gemacht wird.

2. Aktualisieren Sie die Werte und Prozesse Ihrer Organisation

Vergewissern Sie sich, dass Ihre Unternehmenswerte auf dem neuesten Stand sind und dass die Prozesse gut funktionieren und ohne Ihre Anwesenheit ablaufen können. Das steigert den Wert und macht das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv.

3. Führen Sie eine professionelle Bewertung durch

Eine seriöse Bewertung vermittelt ein realistisches Bild vom Marktwert des Unternehmens. Die Bewertung basiert auf einer Analyse der internen Unternehmensbedingungen und der externen branchenspezifischen Bedingungen wie der wirtschaftlichen Entwicklung und der geforderten Renditen im Vergleich zur Nachfrage potenzieller Käufer. Es ist von Vorteil, sich mit einem professionellen Unternehmensmakler zu verbünden, der den Markt kennt. Das Verfahren kann Stärken und Schwächen in der Struktur, den Finanzen und dem Betrieb des Unternehmens aufdecken, was zu gezielten Maßnahmen führen kann, die den Wert des Unternehmens steigern.

4. Schützen Sie die wichtigsten Vermögenswerte Ihrer Organisation

Identifizieren und schützen Sie die wichtigsten Vermögenswerte Ihres Unternehmens, seien es immaterielle Rechte, Technologien, Mitarbeiter oder Verträge. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Dokumentation aller Aspekte, von Cashflows und Kennzahlen bis hin zu Umweltaspekten, damit Sie für die due diligence, die bei einem Eigentümerwechsel durchgeführt wird. Die Sicherung dieser Schlüsselaktiva und die vertragliche Regelung sind wichtig, um potenziellen Käufern ein stabiles und wertvolles Unternehmen anbieten zu können.

5. Halten Sie Ihre Ausstiegsstrategie flexibel

Da sich Marktbedingungen, Unternehmensfinanzen und persönliche Ziele ändern können, sollte die Ausstiegsstrategie flexibel und anpassungsfähig sein. Dies ermöglicht es dem Unternehmer, schnell und effizient auf Veränderungen zu reagieren und sicherzustellen, dass die Strategie stets mit den aktuellen Möglichkeiten und Bestrebungen übereinstimmt.

Externe Beratung zur Ausstiegsstrategie einholen

Wahrscheinlich gibt es mehrere der oben genannten Punkte, die Sie in Ihrer Organisation behandeln können und von denen Sie auch in Ihrem Tagesgeschäft profitieren werden. Es ist jedoch selten eine gute Idee, die gesamte Exit-Strategie selbst zu entwickeln. Vielen Eigentümern fehlt das Wissen über die Nachfrage bei potenziellen Käufern und sie kennen daher nicht den realistischen Wert des Unternehmens. Es kann auch schwierig sein, zu wissen, worauf man sich konzentrieren muss und wie man das Unternehmen für den Verkauf vorbereitet. Vor allem, wenn Sie noch nie zuvor ein Unternehmen verkauft haben.

„Die meisten Unternehmer, die wir treffen, sind sich über den Wert ihres Unternehmens unsicher. Oftmals, weil sie nicht wissen, welche Investoren Interesse am Kauf des Unternehmens haben könnten. In 80 % unserer Transaktionen gelingt es uns, einen Verkaufspreis zu erzielen, der den Erwartungen des Eigentümers und unseren Erwartungen entspricht oder diese sogar übertrifft“, sagt Claus Bruun .

Business Broker auf langjährige Erfahrung zurück

Bei Business Broker wir ein Team mit unterschiedlichen Hintergründen und Kompetenzen. Gemeinsam ist uns allen, dass wir über langjährige Erfahrung im Verkauf mittelständischer Unternehmen verfügen. Darüber hinaus haben wir Führungserfahrung auf Vorstandsebene und sind daher in der Lage, uns schnell in die betriebliche Realität des Unternehmens einzuarbeiten. Auf dieser Grundlage beraten wir Sie in allen Aspekten der Exit-Strategie und stellen sicher, dass keine wesentlichen oder kritischen Bereiche unberücksichtigt bleiben. Im Zusammenhang mit der Exit-Strategie kann Business Broker Ihnen relevantes Wissen über Ihr Unternehmen Business Broker .

• optimaler Wert
• Marktfähigkeit für verschiedene Käufertypen
• Die Möglichkeit, eigenständig weiterzumachen oder in eine größere Einheit integriert zu werden.

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