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Es gibt Käufer für Ihr Unternehmen - auch in Krisenzeiten

Externe Faktoren können eine Stagnation in Ihrem Unternehmen bedeuten. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Ihre Gedanken über die Zukunft Ihres Unternehmens ad acta legen sollten. Verkauf des Unternehmens. In der Tat gibt es gute Gründe, die Eigentums- und Nachfolgeplanung im Hinblick auf den Verkauf Ihres Unternehmens auch in Jahren fortzusetzen, in denen die Wachstumskurve nicht so aussieht wie erwartet.

Das sagt Unternehmensmakler Ole Jensen, Partner bei Business Broker:

"Wir sehen trotz der derzeitigen globalen Turbulenzen weiterhin ein gesundes Interesse an Wachstum durch Übernahmen. Mit anderen Worten, es gibt immer noch langfristige und gut kapitalisierte Käufer auf dem Markt.

Gelegenheit, Ihr Unternehmen zum richtigen Preis zu verkaufen

In seinem ständigen Dialog mit Eigentümern und Geschäftsführern, die den Verkauf eines Unternehmens in Erwägung ziehen, stellt Ole Jensen derzeit eine gewisse Zurückhaltung fest. Einige Unternehmenseigentümer sind der Meinung, dass es am sinnvollsten ist, sich auf die kurzfristige Geschäftstätigkeit zu konzentrieren und alle Überlegungen zu einem Eigentümerwechsel aufgrund der unsicheren Ertragslage auf Eis zu legen.

Ole Jensen versteht diese Reaktion, aber er sagt, dass die Realität viel ermutigender ist, als die vorsichtigen Unternehmer glauben:

"Wenn das Unternehmen in den vergangenen Jahren gut abgeschnitten hat, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, dass Sie das Unternehmen nicht zu einem angemessenen Preis verkaufen können. Die Käufer betrachten das Unternehmen als Ganzes. Ein einzelnes Jahr mit verständlicherweise abweichenden Zahlen ist daher nicht entscheidend."

Der Punkt ist klar: Auch wenn die Jahresabschlüsse nicht das Wachstum zeigen, das bei der Aufstellung des Budgets erwartet wurde, bedeutet das nicht, dass Sie die Idee eines zukünftigen Verkaufs aufgeben sollten.

Erwägen Sie earn-out einem Eigentümerwechsel

Aufgrund des Business Brokers Portfolios verkaufter Unternehmen von Business Brokers hebt Ole Jensen ein weiteres gutes Argument hervor, um die Planung eines Eigentümerwechsels im Unternehmen fortzusetzen:

"Es kann drei bis vier Jahre dauern, vom ersten Gedanken an einen Verkauf bis das letzte Geld für die Aktien auf dem Bankkonto Ihrer Holdinggesellschaft ist", sagt der Unternehmensmakler und führt weiter aus:

„Der ideale Verkauf dauert in der Regel 9 bis 12 Monate. In einigen Lösungsmodellen, die wir bei einem Eigentümerwechsel anwenden, ist ein earn-out und die Vereinbarung, dass die derzeitigen Eigentümer nach dem Eigentümerwechsel für einen bestimmten Zeitraum mit dem Unternehmen verbunden bleiben.“

Dies bedeutet, dass sich der Zeitraum von der ersten Überlegung bis zur vollständigen Freistellung des Verkäufers von seinen beruflichen Verpflichtungen über mehrere Jahre erstrecken kann, was häufig mit dem persönlichen Plan des Verkäufers für einen schrittweisen Ausstieg harmoniert.

So gesehen ist die geringer als erwartet ausgefallene Aktivität des Unternehmens für den Kaufpreis oder das Transaktionsmodell nicht von grundlegender Bedeutung, sagt Ole Jensen.

Die 3 Tipps des Unternehmensmaklers für die Nachfolgeplanung

Für Unternehmenseigentümer, die vor dem Konjunkturrückgang über den Verkauf ihres Unternehmens nachgedacht haben, hat Ole Jensen eine Botschaft für Sie:

"Bleiben Sie auf dem richtigen Weg und qualifizieren Sie Ihre Überlegungen, indem Sie einen Unternehmensmakler kontaktieren, um ein unverbindliches Gespräch darüber zu führen, wie Sie bei einem Eigentümerwechsel am besten für potenzielle Käufer attraktiv bleiben."

Ole Jensen hebt drei Themen hervor, die bei einem informellen Treffen mit Beratern von Business Broker als erster Schritt beleuchtet werden Business Broker :

1: Wo steht das Unternehmen heute - wie können Sie es attraktiver machen?

Dabei könnte es sich um eine Diskussion über die Rolle von Schlüsselpersonen und die Möglichkeit handeln, die im Betriebskapital des Unternehmens gebundenen Barmittel - z. B. Vorräte und Schuldner - zu verringern. Je nach Branche kann es relevant sein, E-Commerce und Digitalisierung als Teil der Umsatzreifung voranzutreiben.

2: Welche Eigentümerstruktur wünschen Sie sich für die Zukunft - und welche ist optimal?

Vielleicht gibt es relevante Eigentümerkandidaten im Unternehmen, die einen Teil der Anteile übernehmen können. Oder vielleicht ist ein Teilverkauf an eine Beteiligungsgesellschaft eine gute Lösung für einen Generationswechsel.