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Planen Sie die Nachfolge in Ihrem Unternehmen weit im Voraus
Jede Nachfolge ist einzigartig. Häufig sind externe Käufer beteiligt, es sei denn, in der Familie gibt es entsprechende Erben.
Eine erfolgreiche Nachfolgeplanung kann Zeit in Anspruch nehmen, weshalb Sie rechtzeitig planen sollten.
Mehr dazu später in diesem Artikel. Schauen wir uns zunächst die verschiedenen Arten der Nachfolge an.
Unternehmensnachfolge - zwei typische Varianten
Im Allgemeinen gibt es zwei verschiedene Modelle für den Generationswechsel:
- Ein Eigentümerwechsel, bei dem der Verkäufer das Unternehmen verkauft und sich zurückzieht
- Ein Eigentümerwechsel, bei dem der Verkäufer die Mehrheitsbeteiligung verkauft und mit den neuen Eigentümern eine Vereinbarung über die Weiterführung des Unternehmens trifft. Dies wird als reibungslose Nachfolge bezeichnet und ist durchaus üblich.
Die Nachfolgeplanung ist leichter zu bewerkstelligen, wenn Sie im Voraus eine Ausstiegsstrategie für den Unternehmer vorbereitet haben und das Unternehmen zum Verkauf bereit ist - das können Sie hier nachlesen.
Generationswechsel in Unternehmen mit mehreren Eigentümern
Eine dritte Art der Nachfolge kann in Unternehmen relevant sein, die von einer Gruppe von Eigentümern geführt werden, die unterschiedliche Wünsche für die Fortführung des Unternehmens haben.
Claus Bruun , Unternehmensmakler und Partner bei Business Broker :
„Wenn ein Miteigentümer erwägt, sich aus einem Unternehmen zurückzuziehen, können die anderen Eigentümer ihn entweder auszahlen oder einen externen Käufer für die Anteile des Verkäufers finden. Auf diese Weise kann die Eigentümerstruktur unverändert bleiben“, erklärt Claus Bruun .
Planen Sie die Nachfolge weit im Voraus
Wie viel Zeit ein Unternehmer für eine erfolgreiche Nachfolge benötigt, ist von Fall zu Fall unterschiedlich.
Claus Bruun empfiehlt jedoch, sich spätestens vier Jahre vor dem geplanten vollständigen Rückzug aus dem Berufsleben zu orientieren.
Hierfür gibt es 4 gute Gründe:
- Sie brauchen Zeit, um den richtigen Käuferkandidaten zu finden. Es kann leicht ein Jahr dauern, einen Käufer zu finden und ein optimales Geschäft auszuhandeln.
- Es sollte möglich sein, ein Übergangsprogramm von 2-3 Jahren anzubieten, bei dem der Verkäufer im Unternehmen bleiben kann. Das verschafft Ruhe und Zeit, um einen neuen Manager einzustellen und Wissen und Beziehungen weiterzugeben. Diese Lösung kommt nicht immer zum Tragen, aber sie kann eine gute Möglichkeit sein, die man in der Hand hat.
- Es kann sein, dass der Zeitpunkt aufgrund von Markt- oder Wirtschaftsbedingungen falsch gewählt ist. In diesem Fall kann es notwendig sein, die Pläne zum Verkauf Ihres Unternehmens bis zum richtigen Zeitpunkt zu verschieben.
- Möglicherweise benötigen Sie auch Zeit, um den Wert Ihres Unternehmens vor einem Generationswechsel zu optimieren. Sie können einen höheren Nettoerlös erzielen , wenn Sie die Posten des Betriebskapitals optimieren können. Zum Beispiel Ihr in Vorräten und Kreditoren gebundenes Kapital oder Ihren Auftragsbestand. Hier kann ein Berater gut eingesetzt werden.
Business Broker Partner im ganzen Land und Erfahrung mit über 200 Eigentümerwechseln. Wir können einen Überblick und Fortschritt in einem Verkaufsprozess schaffen. Auf diese Weise kann sich der Eigentümer weiterhin auf den Betrieb des Unternehmens konzentrieren, sodass das Unternehmen während des Verkaufsprozesses nicht an Dynamik verliert.
„Wir kommen gerne zu einem unverbindlichen Treffen bei einer Tasse Kaffee vorbei und erzählen Ihnen, wie Sie als Unternehmer rechtzeitig einen Generationswechsel planen können“, sagt Claus Bruun .
Antworten auf 3 wichtige Fragen zur Nachfolge
Wenn Business Brokers zu einem unverbindlichen Treffen mit Unternehmensleitern eingeladen werden, gibt es drei Fragen zum Generationswechsel, die immer wieder gestellt werden. Claus Bruun gibt Antworten:
Wie attraktiv ist unser Unternehmen für potenzielle Käufer?
Der Marktwert eines Unternehmens hängt von einer Reihe von Parametern ab. Wenn Business Broker Eigentümer in einem Verkaufsprozess Business Broker , erstellen wir zunächst eine Analyse der strategischen Möglichkeiten und finanziellen Ergebnisse des Unternehmens. Diese Analyse bildet die Grundlage für die Bewertung.
Wer ist an einem Kauf unseres Unternehmens interessiert?
In einem strukturierten Verkaufsprozess decken wir den Markt in der Regel breit ab. Wir suchen sowohl nach internationalen als auch nach dänischen Käufern. Wir bringen sowohl industrielle Käufer als auch Kapitalinvestoren aus unserem breiten Käufernetzwerk ins Spiel.
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Wie funktioniert der Verkaufsprozess bei einem Generationswechsel?
Ein strukturierter Verkaufsprozess für einen Generationswechsel läuft in vier Phasen ab - nach dem gleichen Muster wie bei anderen Geschäftsabschlüssen.
Claus Bruun hat Verkäufer bei einer Vielzahl von Generationswechseln beraten. Sein Rat an Eigentümer, die einen Generationswechsel in Betracht ziehen, lautet:
"Wir beginnen immer mit der Aushandlung einer maßgeschneiderten Lösung, die die gewünschte zukünftige Rolle des Verkäufers und seinen Anteil am Unternehmen berücksichtigt.
In einer Reihe von kurzen Artikeln haben wir Wissen über die verschiedenen Aspekte des Generationswechsels zusammengetragen .
Sie können auch mehr über den Verkauf Ihres Unternehmens erfahren. Und wenn Sie einige Begriffe und Konzepte nicht verstehen, haben wir die wichtigsten Erklärungen in dieser FAQ zusammengestellt.
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