Lesen Sie, was zwei Vorbesitzer durch rechtzeitige Nachfolge erreicht haben
Warten Sie nicht zu lange mit dem Verkauf Ihres Lebenswerkes
Das ist die Botschaft von zwei ehemaligen Geschäftsinhabern, die sich rechtzeitig für den Generationswechsel entschieden haben und weiter für das Unternehmen arbeiten. Sie teilen ihre besten Ratschläge für andere Inhaber-Geschäftsführer, warum sie sich für den Verkauf des Unternehmens entschieden haben und was sie 2-3 Jahre später erreicht haben.
Martin Søndergaard verkauft PF Mobility ApS an Swedish Systematic Growth
Was war Ihre Motivation für den Verkauf?
Was war Ihre Motivation für den Verkauf?Ich verkaufte nicht, um aufzuhören zu arbeiten, sondern um meine Familie und die Zukunft des Unternehmens für den Fall abzusichern, dass etwas passiert. Der Plan war, bis zu meinem 60. Lebensjahr alles vorbereitet und eingerichtet zu haben. Aber ich wurde von Systematic Growth kontaktiert, als ich bereits 52 war, und ich fing an.
Was haben Sie durch den Verkauf Ihres Unternehmens gewonnen?
Der Käufer gab mir die Möglichkeit, das Unternehmen weiter zu führen. Nach ein paar Jahren wollte ich selbst einen neuen CEO finden. Der Eigentümer war damit völlig einverstanden, und ich war selbst an seiner Ernennung beteiligt. Wir sehen die Dinge auf die gleiche Weise und haben eine großartige Arbeitsbeziehung.
Was hat das für Ihren Alltag bedeutet?
Ich arbeite jetzt in Teilzeit und bin froh, dass ich die Verantwortung als Direktorin abgegeben habe. Mein Interesse galt schon immer dem Einkauf und der Produktentwicklung, und darauf kann ich mich jetzt konzentrieren. Ich genieße es auch, mehr Zeit für mich und meine Familie zu haben.
Haben Sie einen Ratschlag für Unternehmenseigentümer, die über einen Verkauf nachdenken?
Auch wenn Sie bereits einen Käufer haben, ist es eine gute Idee, einen Berater wie Business Broker zu kontaktieren. Das mag nach hohen Kosten klingen, aber diese Berater betrachten das Unternehmen mit ganz anderen Augen, kümmern sich um den gesamten Prozess und sind eine große Hilfe bei der due diligence. Das zahlt sich aus und gibt Ihnen ein gutes Gefühl. Der Berater kann auch die schwierigen Gespräche in den Verhandlungen übernehmen. Das ist angenehm, wenn Sie an jemanden verkaufen, mit dem Sie anschließend zusammenarbeiten müssen.
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Was war Ihre Motivation für den Verkauf?
Ich wollte lieber rechtzeitig verkaufen, als zu riskieren, dass ich krank werde und mich nicht mehr um das Unternehmen kümmern kann. Das Unternehmen entwickelte sich gut, und ich wusste, dass es mehr wert sein würde, wenn ich wartete, aber dann kann man es immer wieder aufschieben. Ich hatte etwas geschaffen, das meinen Lebensabend so reichhaltig absichern würde, dass es keinen Grund gab, ein Risiko einzugehen.
Was haben Sie durch den Verkauf erreicht?
Ich habe einen sicheren Weg nach Hause genommen, und wir haben einen großen Bruder im Rücken, was bedeutet, dass wir größere Bauprojekte abwickeln können. Norconsult hat mehr Kompetenzen und kann dem Kunden eine Sicherheit bieten, die man als kleinerer Akteur auf dem Markt nur schwer erreichen kann. Als wir verkauften, hatten wir 20 Mitarbeiter. Jetzt sind wir 35. Es war ein gutes Verkaufsabkommen für beide Seiten, so dass ich meinen Anteil am weiteren Wachstum hatte.
Was hat das für Ihren Alltag bedeutet?
Mein Alltag ist derselbe wie früher. Ich bin 65 Jahre alt und arbeite hauptberuflich als Direktor, und Norconsult mischt sich nicht unnötig in die Geschäfte ein. Früher war ich sehr von den Finanzen getrieben, aber jetzt habe ich ein Gleichgewicht erreicht, bei dem es vor allem die Ehre und der Dialog mit den Kunden ist, die mich antreibt. Ich möchte das, was ich verkauft habe, in einem guten und gesunden Zustand abliefern. Und das ist es, was ich tue. Ich weiß nicht, wie lange ich noch als CEO tätig sein werde, aber ich werde sicher noch eine Weile an spannenden Themen arbeiten.
Haben Sie einen Ratschlag für Unternehmenseigentümer, die über einen Verkauf nachdenken?
Ja, fangen Sie früh an, und seien Sie nicht gierig und denken Sie, Sie bräuchten den letzten Penny. Wir haben lange im Voraus angefangen und sind froh, dass wir es getan haben. Wir haben viel Zeit darauf verwendet und waren gut vorbereitet. Das bedeutet, dass ich mir keine Sorgen um den Verkauf gemacht habe. Wenn ich das Unternehmen weiterhin besessen hätte, wäre ich noch mehr in der Klemme gewesen und hätte nicht gewusst, wohin das alles führen würde.
