Datec Medico ApS liefert und wartet seit 2006 von seinem Hauptsitz in Aarhus aus hochwertige Krankenhausgeräte.

Im Rahmen eines reibungslosen Generationswechsels haben die Gründer der Datec Medico ApS einen Vertrag mit zwei Personen geschlossen, die dem Unternehmen bereits bekannt waren. Die beiden neuen Partner der Datec Medico ApS sind ehemalige Gesellschafter und haben beide Erfahrung im Verkauf von Krankenhausausstattung.

Klaus Termansen von Business Broker, der zuvor in der Medizinbranche tätig war, fungierte während des Verkaufsprozesses als Berater des Verkäufers.

Das Ergebnis des Beratungsprozesses war ein Plan für einen Generationswechsel über mehrere Jahre bei Datec Medico.

Effektiver Verkaufsprozess in der pharmazeutischen Industrie

Käufer und Verkäufer kennen sich bereits, und Klaus Termansen hat den Verkäufer während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützt. Zum einen durch die Ausarbeitung verschiedener Szenarien für den Generationswechsel, die sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer Sicherheit geben, zum anderen durch due diligence und die Ausarbeitung von Transaktionsvereinbarungen.

Der Prozess war effizient. Die Implementierung der Lösung mit den neuen Partnern hat etwa drei Monate gedauert.

Business Broker in die Vertragsgrundlage einen Plan für den vollständigen Generationswechsel aufgenommen, sodass beide Parteien im Voraus wissen, wie der vollständige Generationswechsel ablaufen soll.

Datec Medico vertreibt in erster Linie Geräte von führenden Herstellern von Röntgen- und Ultraschallgeräten.

Die neuen Miteigentümer verfügen über Vertretungen und Know-how in anderen Produktbereichen des Gesundheitswesens als Röntgen und Ultraschall. Daher gibt es vielversprechende Synergien, bei denen Datec Medico die Produktpalette erweitern und den Fokus auf Vertrieb und Kundenbeziehungen verstärken kann.

Vorteile einer frühzeitigen Nachfolgeplanung

Klaus Termansen zufolge gehört es zur Sorgfaltspflicht, eine Unternehmensübergabe rechtzeitig zu planen, bevor der Verkäufer die Absicht hat, sich vollständig aus dem Unternehmen zurückzuziehen. Eine reibungslose Nachfolge ist für manche Unternehmer eine sinnvolle Lösung:

Ein reibungsloser Generationswechsel führt oft zu besseren Erträgen beim Verkauf des Unternehmens, da die fortgesetzte Miteigentümerschaft des Verkäufers zum kontinuierlichen Transfer von Wissen und Kompetenzen beiträgt. Dies verringert die Risiken des Käufers durch die Übernahme des Unternehmens und sorgt zudem für Stabilität im Unternehmen", sagt Termansen.

Termansen fügt hinzu:

Ein schrittweiser Generationswechsel hat mehrere Vorteile, und bei Business Broker wir häufig Unternehmer, die neue Träume verfolgen oder sich an Pionierprojekten versuchen möchten. Dies eröffnet sowohl die Möglichkeit eines frühen Generationswechsels als auch eines schrittweisen Generationswechsels.

Lesen Sie, wo drei ehemalige Eigentümer-Manager heute stehen