Graa Arkitekter A/S hat Zugang zu einer professionellen und strategischen Unternehmensführung sowie zu neuen Kooperationspartnern erhalten, nachdem die drei geschäftsführenden Gesellschafter das Unternehmen an die XPartners Group verkauft haben.

„Business Broker hat es hervorragend verstanden, den Markt zu erschließen und die richtigen Käufer anzusprechen. Der Käufer kann all das bieten, was uns gefehlt hat und wonach wir gesucht haben“, sagt Kristian Hvass, einer der drei Verkäufer.

Die Eigentümer strebten einen strategischen Verkauf von Graa Arkitekter an

Graa Arkitekter wurde 1974 in Odense gegründet. Mit 21 Mitarbeitern ist das Architekturbüro ein kompetenter Berater in den Bereichen Brandschutz, Landschaftsgestaltung und Bau von Sozialwohnungen, Schulen und Gewerbegebäuden.

Die Eigentümer hatten schon seit einigen Jahren den Wunsch, das Architekturbüro weiter auszubauen, und ihnen war bewusst, dass dies eine professionellere und strategisch versierte Leitung erfordern würde.

„Wir sind schließlich Architekten und Bauingenieure, keine Personal- oder Finanzchefs. Hätten wir selbst eine professionelle Geschäftsführung und einen Vorstand aufbauen müssen, hätte das viel Zeit und Ressourcen gekostet. Jetzt steht uns das von heute auf morgen zur Verfügung, und wir können unsere Ressourcen für das einsetzen, was wir am besten können, nämlich die Beratung“, erklärt Kristian Hvass.

Alle drei ehemaligen Geschäftsführer bleiben bei Graa Arkitekter tätig und haben im Rahmen der Transaktion eine Minderheitsbeteiligung an der XPartners Group erworben, die mehr als 70 weitere Beratungsunternehmen in ihrem Portfolio hat.

Stärkt seine Marktposition

XPartners ist bereits Eigentümer von PLH Arkitekter in Kopenhagen, das mehr als 200 Mitarbeiter beschäftigt und sehr große Kunden in seinem Portfolio hat. PLH benötigt jedoch einen Standort auf Fünen und möchte sich im Bereich Wohnungsbau ein besseres Referenzportfolio aufbauen. Genau das kann Graa Arkitekter beitragen.

Umgekehrt wird die große Schwesterfirma dazu beitragen, die Marktposition von Graa Arkitekter zu stärken. Eine echte strategische Allianz.

„Wir können bei konkreten Aufträgen zusammenarbeiten. Wir erschließen neue Märkte und erhalten Zugang zu neuen Vertriebskanälen“, sagt Kristian Hvass.

Ein ordnungsgemäßer Verkaufsprozess im Tempo des Verkäufers

Die Eigentümer von Graa Arkitekter hatten PLH und XPartners zunächst nicht im Blick, als sie beschlossen, einen strategischen Käufer zu suchen. Diese Möglichkeit ergab sich erst im Rahmen des strukturierten Verkaufsprozesses, der von Ole Jensen und Ulf Steiness von Business Broker geleitet wurde.

„Das ist ein gutes Beispiel dafür, wie ein strukturierter Verkaufsprozess den Markt erschließen und mehr potenzielle Käufer ins Spiel bringen kann. Unser Fokus lag darauf, einen Käufer zu finden, der sowohl den Wert von Graa Arkitekter angemessen honorieren als auch die Wachstumsambitionen der Verkäufer erfüllen konnte. Das ist uns gelungen“, sagt Ole Jensen.

Kristian Hvass und die anderen Partner entschieden sich auf Empfehlung eines Branchenkollegen Business Broker Berater.

„Sich auf einen solchen Prozess einzulassen, erfordert Vertrauen, und wir suchten nach jemandem, der Erfahrung mit Ähnlichem hatte“, sagt Kristian Hvass, der diese Entscheidung nicht bereut hat.

„Es war ein äußerst positiver Prozess. Die Berater waren aufmerksam, verständnisvoll und lösungsorientiert. Sie haben den Prozess auf sehr professionelle und einfühlsame Weise vorangetrieben, ohne uns zu voreiligen Entscheidungen zu drängen“, fährt er fort.

Man musste sich erst einmal selbst hinterfragen, bevor der Verkauf abgeschlossen werden konnte

Im Laufe des Prozesses wurden bei Graa Arkitekter interne Spannungen deutlich, doch Business Broker bewältigte diese Business Broker einem geduldigen und pragmatischen Ansatz.

„Wenn man sein Unternehmen auf den Markt bringt, muss man auch einen Blick auf die eigene Organisation werfen. Wir mussten unser Angebot im Laufe des Prozesses verfeinern, und Business Broker hat dies dem Käufer Business Broker vermittelt“, erklärt Kristian Hvass.

Business Broker mit solchen Situationen bestens vertraut.

„Es ist immer wichtig, dem Verkäufer Zeit zu geben, wenn es darum geht, das Unternehmen verkaufsbereit zu machen. Wenn die Voraussetzungen stimmen, werden wir sicherlich die besten Konditionen für die Transaktion erzielen“, sagt Ulf Steiness.

GRAA ARKITEKTER A/S

Die XPartners Group
hat Graa Arkitekter A/S übernommen

Auftrag: Verkauf eines Partnerbüros mit Wachstumsambitionen.

Lösung: Strategischer Verkauf an die schwedische XPartners Group, die mit dem Erwerb von Graa Arkitekter in Odense ihre geografische Präsenz ausbaut.

Ergebnis: Graa Arkitekter stärkt seine Führungsposition und erschließt neue Marktbereiche durch die Zusammenarbeit mit einem weiteren dänischen Architekturbüro innerhalb der XPartners Group.

Graa Arkitekter ist ein kompetenter Berater in den Bereichen Brandschutz, Landschaftsgestaltung und Bau von Sozialwohnungen, Schulen und Gewerbegebäuden. Das Unternehmen beschäftigt 21 Mitarbeiter.

Kristian Hvass hebt drei Dinge hervor:

• Wir hatten stets das Gefühl, als wären wir der Business Brokers Kunde Business Brokers . In allen Phasen wurden wir aufmerksam betreut und begleitet.
• Sie waren die ganze Zeit über aufmerksam, verständnisvoll und lösungsorientiert.
• Business Broker es hervorragend verstanden, den Markt zu analysieren und die passenden Käufer anzusprechen.