Die Eigentümer von Guardian Protection Products A/S haben eine Mehrheitsbeteiligung an dem schwedischen Lederpflegehersteller Leather Master Scandinavia AB erworben. Die beiden konkurrierenden Unternehmen sind Kollegen geworden und werden zusammenarbeiten, um die beiden Marken auf dem internationalen Markt zu stärken.

Guardian Protection Products A/S hat seinen Sitz in Vejen und produziert und verkauft seit 2001 Möbelpflegeprodukte.

Der Aufbau gegenseitigen Vertrauens ist eine wichtige Aufgabe

Business Broker beriet die beiden Eigentümer von Guardian Protection Products, Torben Villadsen und Anders Skovbølling. Der Schlüssel zu einer guten Vereinbarung über den Kauf des Unternehmens lag darin, gegenseitiges Vertrauen aufzubauen und den individuellen Interessen der beiden Schwestern, denen das schwedische Unternehmen gehörte, Rechnung zu tragen.

Anders Skovbølling, der auch CEO von Guardian Protection Products ist, wollte schon seit einiger Zeit Leather Master Scandinavia übernehmen. Nach mehreren Treffen zwischen den beiden Parteien gelang es ihnen, eine Einigung zu erzielen und sich auf einen Preis zu einigen.

"Wir hatten eines Abends spät eine Vereinbarung mit den Schwestern getroffen und sie auf einer Serviette niedergeschrieben. Aber wir mussten die Vereinbarung formalisieren und einige externe Parteien hinzuziehen, um die kleineren Unstimmigkeiten zu klären", sagt Anders Skovbølling.

Schwedischer Partner als Stärke

Business Broker sich mit einem schwedischen Kooperationspartner, Christian, der zusammen mit Ulf Steiness von Business Broker die Verhandlungen führte.

"Der Prozess war gut und wir haben viel Zeit damit verbracht, Vertrauen zu den schwedischen Verkäufern aufzubauen und ein für alle Seiten gutes Geschäft zu machen. Christian spricht sowohl Schwedisch als auch Dänisch und versteht die schwedische Kultur. Das machte es einfacher, die Erwartungen in Einklang zu bringen, nicht zuletzt mit den beiden schwedischen Eigentümern", erklärt Ulf Steiness.

Die beiden Schwestern, Åsa Jörgensen und Sophia Jakobsen, waren die dritte Generation von Leather Master Scandinavia, hatten aber unterschiedliche Zugehörigkeiten.

Åsa arbeitet in dem Unternehmen und ihr Mann ist der Geschäftsführer. Sie wollten das Unternehmen auch nach einem Verkauf weiterführen. Eine Lösung, die auch im Interesse von Guardian Protection Products war.

Fortgesetzte Miteigentümerschaft war wichtig

Das Ergebnis ist eine Vereinbarung, bei der die schwedische Familie Miteigentümer bleibt und eine starke Verbindung zum Unternehmen hat. Dies trägt dazu bei, wichtige Mitarbeiter zu halten und den Wert der Marke Leather Master zu bewahren.

"Eine der Herausforderungen bestand darin, sich auf faire Bedingungen im Eigentümervertrag zu einigen. Die Parteien hatten natürlich unterschiedliche Ansichten, aber wir haben dafür gesorgt, dass wir über die Runden kommen", sagt Ulf Steiness.

Business Broker außerdem dabei, einen schwedischen Wirtschaftsprüfer und Anwalt zu finden, der den Käufer im due-diligence vertrat und Dokumente für die schwedischen Behörden erstellte.

Vom Konkurrenten zur Familie

Anders Skovbølling ist sehr zufrieden damit, dass Business Broker die Verhandlungen Business Broker .

"Es ist gut, dass wir eine Zusammenarbeit nicht mit dem Pflücken von Knoten beginnen müssen. Früher waren wir Konkurrenten. Jetzt sind wir wie eine Familie, und es ist ziemlich wichtig, dass wir mit einem wirklich guten CEO in Schweden weitermachen können", sagt er.

Anders Skovbølling hebt außerdem hervor, dass Business Broker effizient gearbeitet und ihm und Guardian Protection Products viel Zeit gespart Business Broker .

"Der Prozess verlief reibungslos, und wir sind besonders froh, dass Christian daran beteiligt war, ein gemeinsames Verständnis zu schaffen und den kulturellen Unterschied zu erleichtern", sagt er.