Was ist Fachwissen für den richtigen Käufer eines Unternehmens wert? Diese Frage stellte sich ganz konkret, als ISI Food Protection ApS einen neuen Eigentümer suchte.

Fachwissen führte zur behördlichen Genehmigung

Die Eigentümer, das Ehepaar Dieter und Anne Elsser-Gravesen, haben das Unternehmen über einen Zeitraum von 17 Jahren mit ganz besonderen Kompetenzen im Bereich spezialisierter mikrobiologischer Tests und der Entwicklung im Lebensmittelbereich aufgebaut.

ISI Food Protection beschränkt sich nicht nur darauf, zu prüfen, ob ein Lebensmittel bestimmte Anforderungen erfüllt. Die Spezialisten des Unternehmens gehen noch einen Schritt weiter und untersuchen, warum sich ein Produkt so entwickelt, wie es sich entwickelt, und wie der Hersteller beispielsweise die Zutaten oder den Produktionsprozess anpassen kann, um ein konkretes Problem zu lösen.

Dadurch ist ISI Food Protection in der Lage, Lebensmittelhersteller bei komplexen Problemstellungen zu unterstützen, bei denen sowohl anspruchsvolle Tests und Entwicklungsarbeit als auch fundierte mikrobiologische Fachkenntnisse erforderlich sind.

Die speziellen Kompetenzen des Unternehmens sind zudem so entscheidend, dass die Transaktion von den Behörden genehmigt werden musste.

Im Dialog mit den größten globalen Akteuren

Gleichzeitig findet derzeit eine umfassende Konsolidierung in der TIC-Branche (Prüfung, Inspektion und Zertifizierung) statt. Daher zeigte die Marktsondierung von Business Brokers , dass großes Interesse am Kauf des Unternehmens mit seinen rund 20 qualifizierten Mitarbeitern in Aarhus bestand.

„Wir haben mit allen großen globalen Akteuren auf diesem Markt Kontakt aufgenommen. Mehrere von ihnen haben ISI Food Protection als Subunternehmer für besonders komplexe Aufgaben eingesetzt und waren sich durchaus bewusst, dass es sich um ein wertvolles Unternehmen mit großem Potenzial und einem Know-how handelte, über das sie selbst nicht verfügten“, sagt Klaus Termansen.

Ich habe mich für einen Berater entschieden, der den besonderen Wert versteht

Klaus Termansen und Michael Vadgaard Jørgensen von Business Broker waren als Berater für ISI Food Protection tätig. Anne Elsser-Gravesen war damit sehr zufrieden.

„Wir hatten keinen Zweifel daran, dass wir beim Verkauf unseres Unternehmens professionelle Hilfe benötigten, wenn wir einen guten Vertrag erzielen wollten. Die potenziellen Käufer unseres Unternehmens sind schließlich große internationale Akteure“, betont sie.

Anne und Dieter Elsser-Gravesen führten Gespräche mit mehreren Beratern und entschieden sich für diejenigen, bei denen sie das beste Bauchgefühl hatten.

„Unser Unternehmen ist ziemlich speziell, aber Business Broker hat uns und den Mehrwert, den wir bieten, verstanden und wusste, welche Art von Käufern für uns in Frage kommen würde“, sagt Anne Elsser-Gravesen.

Eurofins bot die besten Zukunftsaussichten

Nachdem sich der Kreis der interessierten Käufer verringert hatte, fiel die Wahl auf den großen internationalen Konzern Eurofins. Organisatorisch wird ISI Food Protection nun zusammen mit vier weiteren Laboren Teil der Eurofins Food Denmark Holding ApS.

Eurofins war der Käufer, der sowohl für die weitere Entwicklung des Unternehmens als auch für Anne und Dieter Elsser-Gravesen die besten Zukunftsaussichten bot; beide bleiben dem Unternehmen in denselben Funktionen wie bisher erhalten.

„Es war uns wichtig, einen Käufer zu finden, der mit uns weitermacht, ohne allzu viel zu verändern, und der gleichzeitig eine angemessene Bewertung bieten konnte“, sagt Anne Elsser-Gravesen und betont, dass sie vorerst nicht vorhaben, aufzuhören.

Sie freut sich auch darüber, dass es gelungen ist, einen neuen Eigentümer zu finden, der noch mehr in Innovation investieren und die weitere Entwicklung von ISI Food Protection sicherstellen kann, damit das Unternehmen weiter wachsen und an Stärke gewinnen kann.

„Wir haben so gut wie die bestmögliche Vereinbarung erzielt, weil wir professionelle Unterstützung erhalten haben. ‚ Business Broker ‘ hat sich sehr konstruktiv gezeigt, was das Verständnis des Prozesses, dessen effiziente Abwicklung und das Erreichen des bestmöglichen Ergebnisses angeht“, sagt sie.

Einzigartige Kompetenzen sind ein Wettbewerbsvorteil

Business Broker betont, dass der Wert von ISI Food Protection nicht allein in den bisherigen Ergebnissen liegt. Das Potenzial für künftige Wachstumschancen, Synergien und Innovationen mit Anne und Dieter Elsser-Gravesen in zentralen Rollen spielte für die strategischen Käufer ebenfalls eine große Rolle.

„Die einzigartigen Kompetenzen, die ISI Food Protection aufgebaut hat, mussten die großen Akteure bisher einkaufen. Für ein Unternehmen ist es von großem Wert, diese Kompetenzen intern zu haben, und diese Tatsache haben wir genutzt, um einen gesunden Wettbewerb zwischen den seriösesten Kaufinteressenten zu schaffen“, erklärt Michael Vadgaard Jørgensen.