So beschreibt Dorthe Lund ihre Erfahrungen mit Business Brokers im Zusammenhang mit dem Verkauf der fünf Unternehmen von Kær.dk an den Sozialdienstleistungskonzern Carelink Gruppen A/S.

Käufer und Verkäufer haben sich gefunden

Dorthe und Jes Lund gründeten 2010 Kær.dk und bauten das Unternehmen zu einem privaten Pflegedienst in fünf Gemeinden in Mittel- und Westjütland mit rund 200 Mitarbeitern aus. Sie verfolgten eine bewusste Verkaufsstrategie und hatten selbst einige Jahre lang Gespräche mit der Carelink-Gruppe geführt, bevor Business Broker der Sache Business Broker .

"Wir mussten entweder verkaufen oder mit jemandem spielen, der größer war als wir, wenn wir weitermachen wollten. Wir möchten etwas beginnen und es wachsen lassen", erklärt Dorthe Lund.

Professioneller Berater für ein sicheres Verfahren

Im Herbst 2024 wurde es dann ernst. Dorthe und Jes Lund waren sich mit dem Vorstand schnell einig, dass sie einen professionellen Berater brauchten, der einen strukturierten Verkaufsprozess leiten konnte. Jemanden, der die gleiche Sprache spricht wie der Käufer, der größte Wohlfahrtsverband Dänemarks.

"Wir haben schon einmal versucht, eine Fusion mit einem kleineren Unternehmen abzuschließen, und das war nicht so einfach, obwohl wir einen guten Buchhalter haben. Diesmal wollten wir jemanden, der sicherstellt, dass wir den Prozess korrekt durchlaufen, und der uns vielleicht auch dabei hilft, einen anderen Preis und andere Bedingungen zu erzielen, als wir selbst aushandeln könnten", sagt Dorthe Lund.

Bei der Transaktion mussten mehrere Aufgaben gelöst werden:

• Ein Partner von Kær.dk aus einer früheren Fusion sollte aufgekauft werden.
• Es musste ein Reinvestitionsmodell ausgehandelt werden.
• Der Verkaufswert musste für jedes der fünf verkauften Unternehmen optimiert werden.
• Dorthe Lund brauchte einen neuen Managementvertrag.

Der Verkäufer hat den gesamten Prozess mit Vertrauen durchlaufen

Business Broker wie immer ein Beraterteam aus zwei Personen Business Broker : Claus Bruun und Ole Jensen.

"Wenn mehrere Eigentümer verkaufen, müssen wir uns mit einigen emotionalen Fragen auseinandersetzen, um ein gutes und faires Geschäft für alle Aktionäre zu erzielen. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die Transaktion von allen Eigentümern gebilligt werden kann", sagt Ole Jensen.

Der Prozess verlief genau so, wie Dorthe Lund es sich gewünscht hatte, insbesondere während der due diligence, in der der Käufer sehr viele Fragen stellt, fühlte sich Dorthe Lund gut unterstützt.

„Seit unserem ersten Treffen mit Business Broker wir uns gut aufgehoben gefühlt und waren in jeder Hinsicht sehr zuversichtlich. Das sind sehr kompetente Leute, die wissen, wovon sie reden. Während due diligence wir stets gut informiert, und wenn wir Fragen hatten, erhielten wir schnell Antworten“, sagt Dorthe Lund.

Lernen Sie sein Unternehmen besser kennen

Auf diesem Weg lernte sie ihr eigenes Unternehmen besser kennen und erkannte, welche Auswirkungen selbst kleine Anpassungen auf die Bewertung eines Unternehmens haben können.

Dorthe und ihr Team konzentrierten sich auf ein besseres finanzielles Ergebnis im Jahr 2024, so dass der Aktienkurs optimiert werden konnte, und schafften es, während des Prozesses eine verbesserte Bewertung zu vereinbaren. Darüber hinaus wurden eine gute Eigentümervereinbarung und Bedingungen für die Reinvestition in Carelink ausgehandelt.

Carelink bietet Dienstleistungen im Sozial-, Gesundheits- und Beschäftigungsbereich an, war aber bisher nicht in der häuslichen Pflege tätig. Jetzt hat Carelink nicht nur die Unternehmen von Kær.dk in den Kommunen Skive, Struer, Lemvig, Herning und Ikast-Brande erworben, sondern auch in einer separaten Transaktion die Privatplejen in den Kommunen Aalborg, Jammerbugt und Esbjerg.

Glücklich darüber, als Direktor und Miteigentümer weiterzumachen

Die private häusliche Pflege wurde in einem neuen Geschäftsbereich, Carelink Pleje A/S, zusammengeführt, an dem Dorthe und Jes Lund 35 Prozent erworben haben. Dorthe wird auch CEO und wird sich für weiteres Wachstum einsetzen - sowohl organisch als auch durch Akquisitionen. Das macht ihr sehr viel Spaß.

"Es ist sehr inspirierend, in der Gesellschaft von Menschen im Management und in der Belegschaft zu sein, die neue Energie, Wissen und Sparring einbringen können. Die Carelink Group hat mit 78 Gemeinden einen großen Kundenstamm, so dass Es gibt also viele gute Beziehungen, auf die wir zurückgreifen können", sagt sie.

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