Im Prinzip hätten Ellen und Henrik Laugesen selbst einen Käufer für ihr Unternehmen Kemic Vandrens A/S finden können.

Das Unternehmen ist ein wichtiger Akteur in der Wassertechnologie, entwirft Wasserwerke und entwickelt Speziallösungen zur Reinigung von "schwierigem" Wasser. Kemic Vandrens hat unter anderem eine der landesweit besten Großanlagen zur Reinigung der immerwährenden Chemikalie PFAS/PFOS entwickelt - sowohl im Abwasser als auch im Trinkwasser.

Von mehreren Kaufinteressenten kontaktiert

Diese Art von Geschäft ist attraktiv, und Ellen und Henrik wurden schon oft von interessierten Käufern kontaktiert.

Aber den richtigen Käufer zu finden und ein optimales Geschäft zu machen. Das konnten sie nicht selbst tun. Sie brauchten professionelle Berater, um einen strukturierten Verkaufsprozess zu ermöglichen und die richtige Zukunftslösung zu finden.

"Wir hatten keinen Zweifel daran, dass wir in dieser Sache Hilfe brauchten. Wir konnten den Dialog mit den potenziellen Käufern, die uns regelmäßig anriefen, nicht kontrollieren. Es ist uns entglitten, und so haben wir am Ende einfach nein danke gesagt", sagt Henrik Nybro Laugesen.

Lesen Sie auch: Vermeiden Sie fünf Fallstricke beim Verkauf Ihres Unternehmens

Ich wollte einen Berater, der realistisch und seriös ist

Stattdessen machten sich Ellen und Henrik auf die Suche nach einem Berater, dem sie vertrauten. Sie führten Gespräche mit mehreren Beratern und entschieden sich schließlich für Business Broker.

„Für uns war es wichtig, dass der Makler sowohl realistisch als auch seriös war, und als wir Business Broker Mal trafen, war uns klar, dass wir gut zusammenpassen würden. Hier lag der Fokus darauf, dass die Lösung die bestmögliche sein sollte, nicht nur für uns als Verkäufer, sondern auch für den Käufer“, sagt Ellen Hausted Laugesen.

Addtech war der bestmögliche Käufer von Kemic Water Purifier

Die Lösung war die bestmögliche.

Anfang Januar 2024 hat der schwedische Konzern Addtech AB die Kemic Vandrens A/S zur Zufriedenheit aller übernommen. Dabei kommen mehrere Dinge ins Spiel:

• Addtech verfügt über die Ressourcen, um die Technologien weiterzuentwickeln und den Markt zu erweitern.
• Kemic Vandrens A/S wird unter eigenem Namen, am gleichen Standort und mit den gleichen qualifizierten Mitarbeitern weitergeführt.
• Addtech war bereit, einen neuen Geschäftsführer einzustellen und Ellen und Henrik ihre Arbeit im Unternehmen mit reduzierter Arbeitszeit fortzusetzen.

Business Broker einen Käufer für unser Unternehmen gefunden, der all das bietet, was wir uns gewünscht haben: Respekt für unsere Mitarbeiter, für unsere Kunden und für alles, was wir über viele Jahre hinweg gemeinsam aufgebaut haben. Es geht um viel mehr als nur um Geld“, sagt Henrik Laugesen.

Ellen Laugesen fügt hinzu:

"Wir haben einen guten Arbeitsplatz geschaffen, und viele Mitarbeiter sind mit ihm gewachsen. Wäre es ein 'klassischer' Private-Equity-Fonds gewesen, der uns zum Weiterverkauf gekauft hätte, hätte die Gefahr bestanden, dass das Ganze in die Brüche gegangen wäre. Und darüber wollen wir in zehn Jahren nicht mehr in den Nachrichten lesen."

Wassertechnologie ist ein attraktiver Markt für Übernahmen

John Nygaard von Business Broker über den Weg zur Auswahl des besten Kaufkandidaten:

"Die Wassertechnologie ist ein attraktiver Markt, der sich entwickeln wird, weil sauberes Trinkwasser immer schwieriger zu bekommen ist. Das wissen die Investoren. Deshalb hatten wir eine Reihe von potenziellen Käufern, denen wir das Unternehmen in kurzer Zeit vorstellen konnten. Dann konnten wir sie langsam eingrenzen und den optimalsten auswählen - und das war Addtech", sagt er.

Addtech ist ein schwedischer börsennotierter Industriekonzern mit Schwerpunkt auf Technologie und Nachhaltigkeit. Ihm gehören mehr als 150 Unternehmen.

"Vom ersten Treffen an erschien Addtech als anständige Leute, die sich nicht nur für die Zahlen, sondern auch für die Mitarbeiter, das Produkt und den Markt des Unternehmens engagierten. Außerdem verfügten sie bereits über Kompetenzen in der Wassertechnologie aus einigen anderen Unternehmen, die sie besitzen", erklärt John Nygaard.

Vorteil mit zwei Beratern von Business Broker

Es war ein sehr nüchterner Prozess, bei dem beide Parteien einander wollten und bei dem es nicht viele Hindernisse gab.

"Es gab ein gegenseitiges Verständnis dafür, dass wir uns gegenseitig erreichen müssen. Es lief ganz nach dem Drehbuch für einen strukturierten Verkaufsprozess", sagt Klaus Termansen.

Die Verhandlungen wurden wie immer von zwei Beratern von Business Broker geführt. In diesem Fall waren das John Nygaard und Klaus Termansen. Das haben Ellen und Henrik Laugesen echt geschätzt.

"Die Kombination der beiden Persönlichkeiten ist eine große Stärke. Was der eine nicht kann, kann der andere. Sie arbeiten hart für die Sache, und wenn es zu einem kritischen Moment kommt, lassen sie nichts unversucht, um mögliche Lösungen für Käufer und Verkäufer zu klären. Sie sind sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer gegenüber loyal und finden pragmatische Lösungen, um den Prozess voranzutreiben", sagt Henrik Laugesen.