Seit mehr als 45 Jahren ist das Familienunternehmen Nicolaisen & Larsen A/S der dänische Vertriebshändler für die in Großbritannien hergestellten JCB-Maschinen für die Bauindustrie und Teile der Industrie. Maschinen, die in der Branche als High-End-Produkte bezeichnet werden.

Im Rahmen eines Generationswechsels ging das Eigentum an die niederländische Royal Reesink B.V. über. Der Käufer ist ein internationaler, finanzstarker Konzern, der auf den Vertrieb und die Wartung komplexer technischer Geräte auf dem Weltmarkt spezialisiert ist.

John Nygaard und Claus Bruun haben den Verkäufer im strukturierten Verkaufsprozess beraten.

Der Verkäufer blickt auf eine optimale Zusammenarbeit zurück.

„Wir sind mit Business Brokers sehr zufrieden. Wir haben mit dem Käufer eine Vereinbarung über alle von uns gewünschten Parameter getroffen. Dank der Verhandlungskompetenzen Bruun John Nygaard und Claus Bruun haben sie das gesamte Paket gekauft“, sagt Susanne Nicolaisen, ehemalige Mitinhaberin von Nicolaisen og Larsen A/S.

Verkauf eines dänischen JCB-Händlers - mit drei Parteien im Verkaufsprozess

Es war der Vater von Susanne Nicolaisen, der das Unternehmen ursprünglich gründete. Seit 1975 verkauft und wartet Nicolaisen & Larsen A/S Produkte aus einem umfangreichen Sortiment, das mehr als 300 JCB-Modelle im Bereich Land- und Baumaschinen umfasst.

Seit einigen Jahren gehört JCB zu den meistverkauften Baumaschinen in Dänemark mit landesweitem Service - eine positive Entwicklung, die vom Hauptsitz von Nicolaisen & Larsen in Ulfborg in Westjütland und den Niederlassungen in Vissenbjerg auf Fünen und Benløse auf Seeland aus realisiert wurde.

Alle Gebäude sind in der Transaktion enthalten.

Der Verkauf von Nicolaisen & Larsen A/S war etwas ganz Besonderes. Das erzählt John Nygaard, Berater bei Business Broker:

"An diesem Fall waren drei Parteien beteiligt: der Verkäufer in Dänemark, der Kaufinteressent in den Niederlanden und der Hersteller JCB im Vereinigten Königreich. Diese Konstellation hat den Fall noch komplizierter gemacht. Eine Besonderheit war auch, dass die Korona-Situation es erforderlich machte, die Verhandlungen online zu führen", sagt er.

Besondere Anforderungen an die Einkäufer-Kandidaten des Unternehmens

Die Einbeziehung des dritten Akteurs – JCB – in den Verkaufsprozess bedeutete, dass Business Brokers sowohl fachliche als auch kommerzielle und finanzielle Anforderungen von JCB in England an potenzielle Käufer umfasste. Diese Parameter erfüllt Royal Reesink, da das Unternehmen über die erforderlichen Kompetenzen verfügt, ohne in direkter Konkurrenz zu JCB-Produkten zu stehen.

Susanne Nicolaisen hat die Erfahrung gemacht, dass Business Broker trotz der besonderen Umstände den Weg für einen erfolgreichen Verkaufsprozess geebnet Business Broker .

„Wir hätten Business Broker des Prozesses auf keinen Fall auf Business Broker verzichten können. Die beiden Berater hatten einen fantastischen Überblick, obwohl wir JCB im Schlepptau hatten. John Nygaard und Claus Bruun waren die ganze Zeit einen Schritt voraus. Sie haben Szenarien vorausgesehen und die Führung sehr professionell übernommen“, erzählt sie.

Der Käufer von Nicolaisen & Larsen A/S expandiert schnell

Der Verkauf von Nicolaisen & Larsen A/S an den niederländischen Käufer ist eine optimale Ergänzung. Royal Resink möchte den Namen Nicolaisen & Larsen A/S und die drei dänischen Standorte behalten. Außerdem hat das Unternehmen bereits Wachstumspläne ausgearbeitet.

„Nicolaisen & Larsen A/S ist das zweite dänische Unternehmen, das Royal Resink erworben hat, und ein drittes ist in Vorbereitung. Damit verfügen sie über eine starke Ausgangsbasis für eine geschäftliche Fokussierung in Skandinavien. Nur wenige Wochen nach dem Eigentümerwechsel haben die neuen Eigentümer bereits damit begonnen, neue Mitarbeiter für Nicolaisen & Larsen A/S zu rekrutieren. Sie treiben eine expansive Phase voran, die auf der langjährigen Arbeit des Verkäufers aufbaut“, erklärt Claus Bruun von Business Broker.

Für Verkäuferin Susanne Nicolaisen ist es wichtig, dass der Käufer auf dem Fundament aufbaut, das die Familie geschaffen hat:

"Ich fühle mich wirklich gut, dass Royal Reesink das gesamte Unternehmen übernommen hat - Name, Mitarbeiter und Gebäude. Es ist ein gutes Gefühl, das Unternehmen an einen Käufer zu übergeben, der Muskeln hat und vorankommen will", sagt sie.