Das Unternehmen PF Mobility ApS verfügt über 30 Jahre Erfahrung in der Herstellung maßgeschneiderter Fahrräder für Menschen mit Mobilitätseinschränkungen.

Seit 2000 ist Martin Søndergaard Direktor und Miteigentümer der Fabrik in Vildbjerg. In den letzten Jahren war er der alleinige Eigentümer, auch der Tochtergesellschaft in den Niederlanden.

Als Ergebnis eines gezielten Verkaufsprozesses wurde das Eigentum an den schwedischen Private-Equity-Fonds Systematic Growth übertragen, der sich auf den Erwerb gut geführter, mittelständischer Nischenunternehmen spezialisiert hat.

PF Mobility wird Teil einer Gruppe von Hilfsmittelherstellern innerhalb der schwedischen Gruppe sein.

Claus Bruun und Klaus Termansen haben PF Mobility beim Verkaufsprozess unterstützt.

Früher Generationswechsel in einem Produktionsunternehmen

Der Eigentümerwechsel bei PF Mobility ist ein Fall, in dem der Käufer an den Verkäufer mit einem Übernahmeangebot herangetreten ist.
Lesen Sie auch Verkauf an Private Equity - was sind die Höhen und Tiefen?

Der Geschäftsführer des Eigentümers, Martin Søndergaard, musste den Antrag prüfen:

"Ich bin 52 Jahre alt und hatte geplant, innerhalb der nächsten drei Jahre über einen Generationswechsel nachzudenken, um genügend Zeit zu haben, das Unternehmen reifen zu lassen, bis ich 60 werde. Aber der Ansatz von Systematic Growth klang spannend und vielversprechend.

Nach mehreren Gesprächen, einer vorläufigen Preisspanne und dem Entwurf einer Absichtserklärung des Käufers beschloss Martin Søndergaard, das Angebot mit einem Unternehmensmakler zu besprechen.

„Mein Wirtschaftsprüfer war bereit, mir zu helfen, aber er empfahl mir, jemanden zu beauftragen, der sich mit Verkaufsprozessen auskennt, um sicherzustellen, dass meine Interessen bei der umfassenden due diligence, die bevorstand, gewahrt blieben. Deshalb habe ich mich an Business Broker gewandt.“

Lassen Sie sich von einem Unternehmensmakler beraten

Dieser Punkt deckt sich mit Business Brokers .

Wenn ein großer potenzieller Käufer ernsthaftes Interesse am Kauf eines kleinen oder mittelgroßen Unternehmens zeigt, benötigen die Inhaber erfahrene und professionelle Unterstützung, um die Komplexität des Falles zu bewerten und den optimalen Wert und die optimale Lösung auszuhandeln.

"Nur sehr wenige Unternehmer haben Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens. Wenn ein Private-Equity-Fonds, der sich auf Übernahmen spezialisiert hat, als Käufer auftritt, ist es ratsam, sich kompetent beraten zu lassen, damit Sie als Verkäufer bei den Verhandlungenauf Augenhöhe mit dem Käufer sind", betont Unternehmensmakler Klaus Termansen.

Attraktive Lösungen für die Gebote der Käufer

Als Berater für PF Mobility haben Claus Bruun und Klaus Termansen beispielsweise den Verkäufer Martin Søndergaard bei der Ausarbeitung von Lösungsvorschlägen unterstützt, wie dem Preisdruck des Käufers in Zeiten steigender Zinsen zum Vorteil des Verkäufers begegnet werden kann.

Die Lösung sieht unter anderem vor, dass Martin Søndergaard einen Teil seines Verkaufserlöses in Systematic Growth reinvestiert und das Eigentum an der Domizilimmobilie von PF Mobility behält.

„Ein Kapitalfonds ist oft nur an dem operativen Teil eines Unternehmens interessiert. Daher ist es ein vorteilhafter Aspekt der gesamten Transaktion, dass Martin Søndergaard im Zusammenhang mit dem Eigentümerwechsel eine Immobiliengesellschaft gegründet hat und formal als Vermieter für Systematic Growth fungiert“, erklärt Claus Bruun von Business Broker.

Synergieeffekte beim Verkauf an Private Equity

Martin Søndergaard ist weiterhin CEO von PF Mobility.

Obwohl der Eigentümerwechsel keine kurzfristigen Änderungen im Tagesgeschäft des Unternehmens mit sich bringt, sieht Martin Søndergaard dennoch eine Reihe neuer Möglichkeiten:

"Wir werden Teil einer Unternehmensgruppe mit der Aussicht auf geschäftliche Synergien und Zugang zu neuem Wissen und professionellem Input. Vielleicht auch neue Märkte. Die Gruppe ist relativ neu, so dass wir die Zusammenarbeit mitgestalten können. Darauf freue ich mich."