Stensbjerg El ApS wird nach einem erfolgreichen Generationswechsel Anfang 2024 Teil der InstallatørGruppen ApS. Stensbjerg El behält den Namen und wird weiterhin sowohl Privat- als auch Geschäftskunden in der Region um Køge, Stevns und Faxe bedienen.

InstallatørGruppen hat 100 Prozent des Unternehmens übernommen, aber Lasse Aagaard Hansen hat einen Teil des Kaufpreises in InstallatørGruppen reinvestiert und ist damit Miteigentümer geworden. Damit sendet er ein starkes Signal an Mitarbeiter und Kunden, dass er an die Zukunft glaubt.

Die Vertraulichkeit des Verkaufs war entscheidend

Lasse Aagaard Hansen war sich sicher, dass er einen professionellen Makler brauchte, um die Transaktion mit einem strukturierten Verkaufsprozess abzuwickeln. Er befürchtete, dass es auf dem Markt Gerüchte geben würde, wenn er selbst auf einen potenziellen Käufer zugehen würde.

"Ich brauchte jemanden von außen, der das Unternehmen bewertet und einen Verkaufsprospekt erstellt, und es musste ein Berater sein, der professionell mit dem Käufer umgehen konnte", sagt er.

Immer zwei Berater, die den Prozess leiten

Die Wahl fiel auf Business Broker, der die beiden Berater Ulf Steiness und John Nygaard mit der Leitung des Prozesses beauftragte.

"Sie waren sehr professionell, und die Tatsache, dass immer zwei von ihnen den Fall betreuten, gab uns Sicherheit. Beide wussten zu 100 Prozent, was in dem Prozess geschah, und verfolgten, wer den Ball hatte und wer reagieren musste", sagt Lasse Aagaard Hansen.

Er ist auch sehr zufrieden mit der Art und Weise, wie sie die Bedingungen ausgehandelt haben.

„Sie waren gute Verhandlungspartner, und während der Due Diligence optimierten sie den Prozess, damit ich das beste Ergebnis erzielen konnte.“

Das Timing war perfekt, denn mehrere Branchenakteure konsolidierten sich durch Übernahmen.

„Stensbjerg El ist ein gesundes Unternehmen, das gut geführt wird, sodass es mehrere interessierte Käufer gab. Das konnten wir in den Verhandlungen zu unserem Vorteil nutzen“, erzählt Ulf Steiness von Business Broker.

Earn-out zur Weiterentwicklung

Bei dieser Art von Generationswechsel in kleineren, lokalisierten Unternehmen ist es entscheidend, dass der Verkäufer weiterhin die Führungsrolle übernimmt.

"Es ist schwer, einen Eigentümer zu ersetzen, der an Kunden und Betrieb gebunden ist. Entweder man ist vor Ort oder man ist es nicht", fügt John Nygaard hinzu.

Eine Vereinbarung über eine Reinvestition oderearn-out Unternehmensverkäufen kann in diesem Zusammenhang den Verkäufer motivieren, sich weiterhin auf Entwicklung und Wachstum zu konzentrieren. Ein earn-out ein variabler Kaufpreis, der in der Regel nach 1–2 Jahren abgerechnet wird und von Bedingungen abhängt, die Käufer und Verkäufer vereinbaren. Eine Reinvestition hat oft einen längerfristigen und strategischeren Charakter.

Beides sind wichtige Instrumente, um die Kluft zwischen den Bedenken des Käufers und den positiven Erwartungen des Verkäufers für die Zukunft zu überbrücken.