Generationswechsel in einem produzierenden Familienunternehmen
Seit 80 Jahren produziert das Familienunternehmen Sterling Polish Company A/S in seiner Fabrik in Gentofte, Dänemark, Polier- und Reinigungsprodukte für den dänischen und skandinavischen Einzelhandel.
Im Rahmen eines strukturierten Verkaufsprozesses wurde das Unternehmen nun an das norwegische Unternehmen Krefting AS übertragen.
Ulf Steiness und John Klindt haben den Verkäufer Hans Glavind Rasmussen beraten, der seit 1986 Eigentümer und Geschäftsführer von Sterling ist, das sein Vater während des Zweiten Weltkriegs gegründet hatte.
Beraterin für den Generationswechsel in der Markengesellschaft
Sterling ist eine starke Marke auf dem skandinavischen Markt. Das Sortiment reicht von Glasreiniger bis zu Reinigungsprodukten. Das Kernprodukt sind Poliermittel für Silber und andere Metalle, wobei BISTRO als eigenständige Marke im Bereich der pastenbasierten Poliermittel für Metalle verwendet wird.
Der Verkauf an Krefting öffnet neue Türen. Es bestehen Aussichten auf eine Reihe von Verkaufssynergien.
"Die Übernahme von Sterling gibt Krefting die Möglichkeit, den Direktvertrieb von Reinigungs- und Poliermitteln auf dem norwegischen Markt zu stärken und gleichzeitig die Entwässerungsprodukte von Krefting in den Märkten zu vermarkten, in denen Sterling präsent ist", erklärt der Geschäftsmakler John Klindt.
Verkauft an ein norwegisches Familienunternehmen in der 3.
Auch wenn Sterling verkauft wurde, bleibt das Unternehmen Teil eines Familienunternehmens. Krefting AS ist ein Unternehmen in der dritten Generation, das von Jacob Krefting, dem Enkel eines der Gründer, Carl P. Krefting, geleitet wird.
Dieser Aspekt ist für den Verkäufer von Sterling, Hans Glavind Rasmussen, von großer Bedeutung:
"Die Zukunft sieht für Sterling rosig aus. Mit dem Verkauf an Krefting habe ich die Gewissheit, dass Sterling von einem Käufer weitergeführt wird, der unsere Werte teilt, und dass unsere qualifizierten und loyalen Mitarbeiter auch morgen noch ihren Arbeitsplatz haben werden."
Krefting wird zusätzliche Ressourcen und Kenntnisse erhalten. Unter anderem über den Direktverkauf an Einzelhändler, sagt der Sterling-Verkäufer.
Unternehmensmakler für den Verkauf eines Familienunternehmens
Hans Glavind Rasmussen betont auch, dass Ulf und John als Unternehmensmakler verstanden haben, was es bedeutet, ein Familienunternehmen zu verkaufen.
"Ein Unternehmen zu verkaufen ist eine Achterbahnfahrt. Sowohl emotional als auch fachlich. Deshalb fand ich es beruhigend, zwei professionelle Berater zu haben, die rund um die Uhr zur Verfügung standen und den Dialog mit dem Käufer gekonnt führten", sagt Hans Glavind Rasmussen.
Unternehmensmakler Ulf Steiness betont, dass Hans Glavind Rasmussen ein gut funktionierendes Unternehmen an die norwegischen Eigentümer übergibt.
"Hans Glavind Rasmussen hat es verstanden, den Markt zu lesen und so ein Unternehmen zu schaffen, in dem die Produktpalette stetig gewachsen ist, mit drei starken Rollen auf dem Markt: Markeninhaber, Hersteller und Großhändler. Die Agilität des Unternehmens gegenüber den Kunden und die interne Flexibilität haben sich im Verkaufsprozess als besonders attraktiv erwiesen."
Sterling ist die Erfindung von Georg Jensen
Die Marke Sterling kann mit einer anderen starken dänischen Marke in Verbindung gebracht werden: Georg Jensen. Da Georg Jensen während des Zweiten Weltkriegs Schwierigkeiten hatte, Silber zu beschaffen, gründete der renommierte Silberhersteller 1941 Sterling Silver Plaster, um in einem verwandten Geschäftsfeld Gewinne zu erzielen.
Es war der Vater von Hans Glavind Rasmussen, der mit der Leitung des Teils des Unternehmens betraut wurde, dessen Aktienkapital er später übernahm.
Das Unternehmen ist nun in norwegischer Hand. Hans Glavind Rasmussen tritt in den dänischen Verwaltungsrat des Unternehmens ein und wird die Übertragung des Geschäfts für einen Zeitraum von sechs Monaten begleiten.
STERLING POLNISCHES UNTERNEHMEN A/S
Norske Krefting AS
erwarb Sterling Polish Company A/S
Aufgabe: Generationswechsel in einem dänischen Familienunternehmen mit internationalen Marken - Sterling und Bistro.
Lösung: Ein strukturierter Verkaufsprozess führte zum strategischen Verkauf von Sterling Polish Company an die norwegische Krefting AS.
Ergebnis: Krefting gewinnt eine stärkere Position auf dem skandinavischen Markt, neues technisches Wissen und eine höhere Produktionskapazität.
Sterling Polish Company A/S produziert und liefert Metallpflege- und Reinigungsprodukte an die meisten Supermärkte in Skandinavien.
Business Broker den Verkäufer Business Broker .
Hans Glavind Rasmussen hebt drei Dinge hervor:
- Ich hätte keine Chance zu verkaufen, wenn nicht ein Maklerteam in den Prozess eingebunden wäre.
- Mein Business Broker war unglaublich sympathisch, fleißig und professionell.
- Ich schätze die Flexibilität, die Ulf und John an den Tag gelegt haben.
