HOME | MEHR KNOWLEDGE | Wie wir Käufer-Kandidaten finden
Wie wir Käuferkandidaten für Ihr Unternehmen finden
– Um den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden, sind Networking, gründliche Recherche, fundierte Erfahrung in der Unternehmensentwicklungundmenschliches Einfühlungsvermögen erforderlich. Kurz gesagt: Professionalität in einer Reihe von Bereichen. Michael Vadgaard Jørgensen, Business Broker, gibt hier einen Einblick, wie der Prozess der Suche nach seriösen Kaufkandidaten häufig abläuft.
„Die Suche nachgeeigneten Kaufkandidaten beginntmit einer Grobliste. Hier werden zunächst die Business Brokers Vorschläge des Verkäufers und Business Brokers für Käufer notiert. Anschließend setzen wir unsere Recherche nach weiteren seriösen Kaufkandidaten für die Liste fort“, erklärt Michael Vadgaard Jørgensen.
Oft finden sich seriöse Kandidaten im Business Brokers UnternehmensnetzwerkBusiness Brokers , in Datenbanken oder unter dänischen und ausländischen Investmentgesellschaften. Michael Vadgaard Jørgensen betont, dass die Recherchephase mit einem weiten Blickwinkel durchgeführt wird, um sicherzustellen, dass alle relevanten Kaufkandidaten in die Bruttoliste aufgenommen und unter anderem anhand wirtschaftlicherundkommerzieller Kriterien bewertet werden. Parallel zur Recherche erstellt Business Broker Präsentation des Unternehmens des Verkäufers, in der die Fakten über das Unternehmen von der Finanzlage und dem Konzept bis hin zur Marktentwicklung dargelegt werden.
Auswahl von Käuferkandidaten für Ihr Unternehmen
"Nach gründlicher Recherche legen wir dem Verkäufer die Bruttoliste vor. Gemeinsam qualifizieren wir die Liste und setzen Prioritäten bei den Käuferkandidaten. Kandidaten, die komplementäre Produkte verkaufen und daher durch den Kauf des Unternehmens des Verkäufers Synergieeffekte erzielen können, erhalten hohe Priorität. In der Regel handelt es sich dabei um Kandidaten, die dem Verkäufer vor unseren Recherchen noch nicht bekannt waren", sagt Michael Vadgaard Jørgensen.
Auf der Grundlage der Prioritätenliste Business Broker die Führungsspitze der ausgewählten Unternehmen und erörtert die strategischen Möglichkeiten für Wachstum durch Übernahmen sowie das aktuelle Unternehmen in anonymisierter Form. Dieser Dialog zeigt, ob sie interessierte und relevante Kaufkandidaten für den weiteren Verkaufsprozess sind.
"Die Kontaktaufnahme erfolgt in völliger Diskretion. Wenn der Kandidat interessiert ist und wir weiterhin glauben, dass es sich um eine gute Übereinstimmung handelt, bitten wir um eine unterzeichnete Vertraulichkeitserklärung, bevor wir die Beschreibung des Unternehmens des Verkäufers übermitteln.
Laut Michael Vadgaard Jørgensen ist die Anzahl der potenziellen Käufer von Branche zu Branche unterschiedlich, aber in der Regel führt Business Broker in dieser Phase Business Broker parallelen Prozess mit einer Reihe potenzieller Kandidaten durch.
Beim richtigen Käufer geht es um mehr als nur den Preis
Verkäufer mittelständischer, inhabergeführter Unternehmen möchten oft, dass das Unternehmen weiterhin nach denselben Werten und Normen wie bisher geführt wird. Dieses Wissen nutzt Business Broker, wenn es darum geht, den Kreis der potenziellen Käufer anhand finanzieller und kommerzieller Interessen einzugrenzen.
"Für Unternehmer ist es oft wichtig, dass der Geist des Unternehmens unter dem neuen Eigentümer weiterlebt. Deshalb arbeiten wir mit dem Verkäufer zusammen, um nicht nur Kennzahlen und finanzielle Gewinne zu bewerten, sondern auch die persönliche Chemie und die Art und Weise, wie der Käufer sein Geschäft betreibt", betont Michael Vadgaard Jørgensen.
Die Kaufinteressenten, die nach der Unternehmenspräsentation ihr Interesse bekunden, werden zu einem Treffen eingeladen. Zunächst oft mit den Beratern von Business Broker anschließend mit dem Verkäufer, wenn das Interesse beider Seiten weiterhin besteht. Um einen Eindruck davon zu bekommen, wie ernsthaft der Kaufinteressent ist, bittet Business Broker ein vorläufiges Angebot, wie hoch der Preis für das Unternehmen bei einer möglichen Transaktion sein könnte.
Abschlussverhandlungen und earn-out
"Der Preis zeigt, wie seriös der einzelne Kandidat ist", sagt Michael Vadgaard Jørgensen und erklärt, dass sich das Feld oft auf zwei oder drei Kandidaten einschränkt.
Wenn sich der potenzielle Käufer und der Verkäufer treffen, spielen die Berater von Business Broker eine weitere wichtige Rolle, erklärt er:
„Als Berater des Verkäufers haben wir die Aufgabe, dafür zu sorgen, dass das Treffen zielgerichtet verläuft. Wir sorgen unter anderem dafür, dass die Käufer skizzieren, was sie mit dem Unternehmen des Verkäufers vorhaben, wie sie ihr eigenes Unternehmen führen, und fragen nach ihrem Geschäftskonzept undihren Einstellungen, damit der Verkäufer eineEntscheidungsgrundlage erhält. Dies ist besonders relevant bei Transaktionen mit teilweiser Verkäuferfinanzierung oder earn-out.
Nach dieser Phase ist in der Regel der richtige Käufer gefunden und die endgültigen Verhandlungen können beginnen.
Volle Diskretion während des gesamten Verkaufsprozesses
Fragt man Michael Vadgaard Jørgensen, welche Fragen den Verkäufer bei der Suche nach Käuferkandidaten für das Unternehmen beschäftigen, antwortet er:
"Vertraulichkeit ist immer ein Thema. Der Verkäufer hat oft Angst, dass Informationen über einen Verkauf an Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden durchsickern, bevor eine endgültige Vereinbarung getroffen wurde. Aber der Verkäufer kann beruhigt sein - wir sind sehr diskret und geben Informationen nur an ernsthafte Kandidaten mit einer unterzeichneten Vertraulichkeitsvereinbarung weiter."
