HOME | MEHR ERFAHREN | WAS IST EIN STRUKTURIERTER VERKAUFSPROZESS?
Wie ein strukturierter Verkaufsprozess für Unternehmen funktioniert
Alle Verkauf eines Unternehmens ist einzigartig und der Verkaufsprozess wird für jedes Unternehmen individuell gestaltet. Es hat viele Vorteile, sich frühzeitig auf den Verkaufsprozess vorzubereiten, wenn Sie eine Änderung der Eigentumsverhältnisse in Ihrem Unternehmen in Betracht ziehen.
Hier gibt John Nygaard, Unternehmensmakler bei Business Broker, einen Einblick in die Abläufe eines strukturierten Verkaufsprozesses. Business Broker bereits über 200 Unternehmen beim Verkaufsprozess beraten.
Was ist ein strukturierter Verkaufsprozess für Unternehmen?
Der strukturierte Verkaufsprozess ist der Teil unserer Beratung, bei dem wir potenzielle Käufer ausfindig machen, mehrere indikative Angebote einholen und mit mehreren Käufern gleichzeitig verhandeln. Es ist eine Form des Ausschreibungsverfahrens.
"Wenn mehrere Unternehmen bieten, haben wir die Möglichkeit, die besten Bedingungen auszuhandeln. Alles ist absolut vertraulich, aber die potenziellen Käufer müssen wissen, dass sie im Wettbewerb mit anderen stehen", sagt John Nygaard.
Als M&A-Berater ist Business Broker in alle Phasen involviert und begleitet die Eigentümer sicher durch den gesamten Prozess. Als Kunde von Business Broker Ihnen zwei engagierte Berater zur Seite gestellt, die eng zusammenarbeiten, bis der Eigentümerwechsel in Ihrem Unternehmen abgeschlossen ist. Lesen Sie auch 5 Gründe für die Beauftragung eines Unternehmensmaklers.
Der strukturierte Verkaufsprozess kann in 5 Punkte unterteilt werden
1. die Priorisierung der Käufer-Kandidaten
Gemeinsam mit Ihnen identifizieren wir ein breites Feld relevanter Einkäufer-Kandidaten.
Wir arbeiten in der Regel in Käufersegmenten - die offensichtlichen Käufer sind oft die größeren dänischen oder internationalen Konkurrenten, aber es können auch vor- oder nachgelagerte Unternehmen in der Wertschöpfungskette sein (Kunden oder Lieferanten), die ein strategisches Interesse an der Erweiterung ihrer derzeitigen Wertschöpfungskette haben können.
Darüber hinaus analysieren wir angrenzende Branchen, in denen es Unternehmen geben könnte, die sich in komplementäre Geschäftsbereiche einkaufen wollen. Und nicht zuletzt ermitteln wir die Private-Equity-Fonds und Investmentgesellschaften, die daran interessiert sein könnten.
Nach der umfassenden Analyse Business Broker eine gezielte Priorisierung der Kaufkandidaten.
"Wir priorisieren die Liste auf der Grundlage der Verkaufsstrategie, die wir mit dem Verkäufer vereinbart haben. Wir bewerten die Finanzen der Käuferprofile und analysieren, welche Synergien wir bei der Kontaktaufnahme hervorheben können. Je mehr Kaufmotive der einzelne Käufer hat, desto höher ist die Priorität des Käuferkandidaten" - John Nygaard
"Wir priorisieren die Liste auf der Grundlage der Verkaufsstrategie, die wir mit dem Verkäufer vereinbart haben. Wir bewerten die Finanzlage der Käuferprofile und analysieren, welche Synergien wir bei der Kontaktaufnahme herausstellen können. Je mehr Kaufmotive der einzelne Käufer hat, desto höher ist die Priorität des Käuferkandidaten" - John Nygaard
2. Dialog mit dem Käufer
Der nächste Schritt ist die systematische telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern in der Reihenfolge ihrer Priorität. Wir nennen Sie als Unternehmen anonym, damit sich die Nachricht eines bevorstehenden Eigentümerwechsels nicht verbreitet. Bei Interesse wird eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet und die Unternehmenspräsentation weitergegeben.
In dieser Phase findet in der Regel ein intensiver Dialog zwischen dem potenziellen Käufer und Business Broker statt Business Broker zu klären, ob ein strategisches Interesse besteht, sodass sie ein guter und attraktiver Käufer werden können.
3. indikative Gebote
Wenn wir einen Käufer als ernsthaft genug einschätzen, werden sie oft zu einer physischen Managementpräsentation eingeladen, bei der sich Käufer und Verkäufer kennenlernen. Dabei geht es vor allem um die Chemie, aber auch darum, dem Unternehmen mehr Worte zu geben.
Besteht nach dem Gespräch noch gegenseitiges Interesse, bitten wir den potenziellen Käufer, ein unverbindliches Angebot zu machen.
4. Der Verhandlungsprozess beginnt
Gemeinsam mit Ihnen wählen wir dann die bestmöglichen Käufer aus und beginnen mit dem Verhandlungsprozess. Erst dann werden die endgültigen Rahmenbedingungen festgelegt.
5. Absichtserklärung (LOI)
Wenn es nur noch einen Käuferkandidaten gibt, wird eine Absichtserklärung (LOI) unterzeichnet, in der die Bedingungen für die Transaktion, der Preis, das Zahlungsmodell und andere Konditionen festgelegt werden. Der Käufer erhält dann für einen bestimmten Zeitraum die Exklusivrechte.
Nun ist der strukturierte Verkaufsprozess abgeschlossen und die due diligence beginnt und der Käufer Zugang zu allen Unternehmensangelegenheiten erhält.
Informationen werden bei steigendem Interesse veröffentlicht
Wir nehmen die Vertraulichkeit sehr ernst und stellen sicher, dass Kaufinteressenten nur so viele Informationen erhalten, wie sie benötigen, um ihr Interesse zu wecken. Je weiter der Kaufinteressent gehen will, desto mehr Informationen werden freigegeben.
Die nachstehende Abbildung veranschaulicht, wie wir das Käuferfeld eingrenzen, wenn wir Einblick in Unternehmensinformationen gewähren.
