Bewertung Ihres Unternehmens
- hier die wichtigsten Faktoren

Wenn Sie Eigentümer, Geschäftsführer oder Miteigentümer eines Unternehmens sind, das Sie verkaufen möchten, ist es interessant zu wissen, welchen Verkaufspreis Sie erwarten können.

Die unmittelbare Antwort lautet: "Der Wert Ihres Unternehmens hängt davon ab, wer es kauft".

Business Brokers verfügen über Erfahrung mit der Bewertung von mehr als 200 Unternehmenstransaktionen. Daher gibtKlaus Termansen, Partner bei Business Broker , gerne eine konkretere Antwort darauf, was die Bewertung eines Unternehmens beeinflusst.

Wie man ein Unternehmen bewertet

" DerCashflow ist der wichtigste Faktor bei der Bewertung eines Unternehmens. Der Cashflow gibt einen Hinweis darauf, wann ein neuer Eigentümer damit rechnen kann, das investierte Kapital zurückzubekommen", sagt Klaus Termansen.

Er betont, dass Business Broker das Bewertungsmodellder Multiplikatorberechnungverwenden, um kleine und mittlere Unternehmen zu bewerten.

"Bei der Berechnung des Multiplikators bewerten wir unter anderem, wie viel ein potenzieller Käufer für den Cashflow des Unternehmens zahlen würde. Wenn wir schätzen, dass ein Käufer das Fünffache des Cashflows zahlen wird, bedeutet dies, dass das Geschäft auf einer erwarteten Rendite der Investition des Käufers von etwa 20 Prozent pro Jahr basiert, ohne Steuern und Finanzierung. Damit beträgt die einfache Amortisationszeit der Transaktion fünf Jahre", erklärt Klaus Termansen.

Ob fünf Jahre ein langer oder kurzer Zeithorizont sind, hängt von dem mit der Transaktion verbundenen Risiko ab. So wirken sich beispielsweise Kunden- und Dienstleistungsverträge, die ein hohes Maß an Sicherheit bieten, dass der Cashflow in den kommenden Jahren stabil sein wird, positiv auf die Bewertung aus.

Parameter für die Bewertung

Bei der Bestimmung des Marktmultiplikators im Bewertungsberechnungsmodell fließen auch Beurteilungen in den folgenden Bereichen ein:

1. Ist Ihre Organisation von Schlüsselpersonen abhängig?
2. Befindet sich das Unternehmen in einem Wachstumsmarkt und welche Möglichkeiten gibt es, die Aktivitäten zu erweitern?
3. Verfügt das Unternehmen über besondere Rechte wie Patente?
4. Wie sieht die Wettbewerbslandschaft in der Branche aus?
5. Verfügt das Management über ein gutes strategisches Bewusstsein und hat es seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, Budgets einzuhalten?

"Zu den wichtigsten internen Faktoren bei der Bewertung gehört, ob Sie sich in einem Wachstumsmarkt befinden und ob es für einen potenziellen Käufer leicht ist, das Unternehmen zu kopieren. Wichtig für die Bewertung ist auch die Einschätzung, ob Ihre Dienstleistungen oder Produkte skalierbar sind", sagt Klaus Termansen.

Das Gleiche gilt für externe Faktoren wie Konjunkturbedingungen, Zinsniveau und Investitionsbereitschaft in der Gesellschaft, die ebenfalls in die Bewertungen einfließen, wenn Business Broker Unternehmen vor einem Verkaufsprozess Business Broker .

Was ist der Zweck einer Bewertung?

Mit einer qualifizierten Bewertung in der Hand haben Sie eine Ausgangsbasis für Verhandlungen. Die Bewertung sagt Ihnen jedoch nicht genau, was Sie für das Unternehmen bekommen können.

Eine Bewertung ist eine eigenständige Berechnung, die das Unternehmen zunächst intern als Instrument für den Verkaufsprozess verwendet. In einigen Fällen kann es möglich sein, einen höheren Preis zu erzielen. Ein Käufer, der durch den Erwerb des Unternehmens Synergieeffekte erzielen möchte, bietet in der Regel einen höheren Preis als die Einzelbewertung.

Klaus Termansen gibt ein Beispiel:

"Wäre ich beispielsweise Inhaber eines Reinigungsunternehmens, könnte ich es wahrscheinlich zu einem höheren Preis an ein Facility-Management-Unternehmen verkaufen, das Kantinen- oder Sicherheitsdienstleistungen anbietet, als an ein anderes Reinigungsunternehmen. Denn das Gebäudemanagementunternehmen kann Cross-Selling-Synergien realisieren, indem es seinen Kunden die Reinigung als zusätzliche Dienstleistung anbietet. Daher wird es in der Regel ein höheres Gebot abgeben als das andere Reinigungsunternehmen, das keine komplementären Dienstleistungen zum gekauften Geschäft anbietet."

Wählen Sie einen professionellen Berater für die Bewertung

Klaus Termansen empfiehlt Unternehmern, die an einen Verkauf denken, sich an einen professionellen Unternehmensmakler zu wenden, der eine seriöse Bewertung erstellen und einen strukturierten Verkaufsprozess an den optimalen Käufer durchführen kann. Außerdem ist ein starkes Verhandlungsgeschick erforderlich, denn wie Klaus sagt: "Es gibt keinen besseren Preis als den, auf den sich Käufer und Verkäufer einigen können".

Bei Business Broker die Bewertung Business Broker der ersten, unverbindlichen Phase, in der wir uns gegenseitig kennenlernen. So hast du eine gute Entscheidungsgrundlage, bevor du dich entscheidest, ob wir dich durch den strukturierten Verkaufsprozess begleiten sollen.

Lesen Sie Business Brokers darüber, wie Sie Ihr Unternehmen zum optimalen Preis verkaufen können.

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