Vermeiden Sie diese 5 Fallstricke beim Verkauf Ihres Unternehmens

Werden Sie oft von Unternehmen kontaktiert, die Ihr Unternehmen kaufen wollen? Und glauben Sie, dass Sie einen Verkauf auch ohne einen Unternehmensmakler bewerkstelligen können? Dann denken Sie noch einmal nach. Bei diesem Prozess kann einiges schief gehen, und Sie riskieren, sich selbst und etwaige Miteigentümer zu betrügen.

Business Broker bei über 200 Eigentümerwechseln in dänischen Unternehmen als Unternehmensmakler fungiert. Darüber hinaus sind wir häufig an internationalen Transaktionen beteiligt.

Deshalb kennen wir die Fallstricke, die beim Verkauf Ihres Unternehmens auftreten können. Und wir wissen, wie man sie vermeiden kann.

Hier sind die wichtigsten Fallstricke, in die Sie tappen können, wenn Sie den Verkaufsprozess selbst verwalten wollen:

Fallstrick 1:
Sie schätzen Ihr Unternehmen falsch ein 

Wissen Sie, was ein Unternehmen wie das Ihre wert ist? Kennen Sie den Markt? Es ist schwer, sich einen Überblick zu verschaffen, da die Verkaufspreise von Unternehmen nur selten veröffentlicht werden. Außerdem sind Sie mit Ihrem Unternehmen emotional verbunden und können es nur schwer objektiv bewerten.

Vielleicht schätzen Sie Ihr Unternehmen zu hoch ein. Dann gibt es keine Käufer. Oder Sie bewerten es zu niedrig und bekommen weniger aus dem Geschäft heraus, als Sie könnten. Auch der Wert Ihres Unternehmens wird sich von Käufer zu Käufer unterscheiden, da diese unterschiedliche Synergien und Motivationen für eine Übernahme haben.

Ein professioneller Unternehmensmakler kennt den Markt und kann den optimalen Käuferkandidaten finden und den richtigen Wert für Ihr Unternehmen ermitteln. Lesen Sie mehr über die wichtigsten Faktoren bei der Unternehmensbewertung.

Fallstrick 2:
Sie werden mit zusätzlichen Aufgaben belastet - und können den Fokus auf das Tagesgeschäft verlieren

Den richtigen Käufer zu finden und die Bedingungen auszuhandeln, braucht Zeit. Vertraulichkeit ist ebenfalls wichtig, und selbst wenn Sie andere Berater an Ihrer Seite haben, verfügen diese möglicherweise nicht über einschlägige und praktische Erfahrungen im Unternehmensverkauf.

Wenn Sie es selbst tun, müssen Sie sich nicht auf das Tagesgeschäft konzentrieren, was den Wert Ihres Unternehmens gefährden kann. Darüber hinaus kann der Verkaufsprozess zum Stillstand kommen, weil Sie mit den täglichen Aufgaben beschäftigt sind.

Ein professioneller Unternehmensmakler führt einen strukturierten Verkaufsprozess durch, so dass Sie den Überblick über den Prozess behalten, während Sie sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren. 

Fallstrick 3:
Sie verhandeln mit dem falschen Käufer

Wenn Sie mit einem Käufer verhandeln, der sich an Sie gewandt hat, wissen Sie nicht, wer sonst noch interessiert sein könnte. Es geht um viel mehr als nur um wirtschaftliche Aspekte. Es geht um Vertrauen und die Zukunft des Unternehmens. Die große Mehrheit der Verkäufer träumt davon, dass das Unternehmen wachsen kann und dass die Mitarbeiter nach dem Verkauf ihre Tätigkeit fortsetzen können.

Ein professioneller Unternehmensmakler verfügt über ein großes Netz von nationalen und internationalen Unternehmen und Investoren, die möglicherweise viel besser zueinander passen als der Käufer, der sich an ihn wendet.

Fallstrick 4:
Sie verhandeln das falsche Geschäft

Selbst mit einem Anwalt an Ihrer Seite können Sie feststellen, dass die SPA nicht dem Markt entspricht. Der Anwalt hat das juristische Wissen, aber wer stellt die kaufmännische Basis des SPA sicher? Und damit die finanziellen Möglichkeiten des Verkäufers?

Ein professioneller Unternehmensmakler ist ein erfahrener Verhandlungsführer, der den Markt kennt und den Käufer und dessen Berater in den Verhandlungen herausfordern kann. So können Sie ein Ergebnis erzielen, das Ihren Wünschen für einen Eigentümerwechsel entspricht.

Fallstrick 5:
Sie wählen den falschen Unternehmensmakler

Wenn Sie einen Unternehmensmakler beauftragen, um die ersten vier Fallstricke zu vermeiden, sollten Sie einige Dinge beachten.

Im Prinzip gibt es keine "falschen" Unternehmensmakler, aber es gibt eine falsche Übereinstimmung. Denn Berater können unterschiedliche Kompetenzen und Schwerpunktbereiche haben.

Deshalb müssen Sie einen Berater finden, auf den Sie sich verlassen und dem Sie vertrauen können. Jemand, der Ihnen hilft, die für Sie optimale Lösung zu finden.

Beurteilen Sie, ob der Berater

• Erfahrung im Kauf und Verkauf von Unternehmen wie dem Ihren haben
• Direkten Zugang zu einem Netz von Käufern haben - auch zu ausländischen Käufern
• Finden Sie Bewerber, die Ihrer Vision für die Zukunft Ihres Unternehmens entsprechen
• Ein grundlegendes Verständnis von Wirtschaft haben
• Engagiert sich für Ihre Situation und Ihre Wünsche
• verfügt über fundierte Erfahrung in der Aushandlung der finanziellen Bedingungen in der Vertragsgrundlage, beispielsweise Bewertung, earn-out, Reinvestition von Aktien usw.

Ist Business Broker , den Sie brauchen?

Wenn Sie ein Unternehmen vertreten, bei dem Sie einen Eigentümerwechsel in Erwägung ziehen, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, wie Sie einen reibungslosen Verkaufsprozess erreichen können, der zu einem Eigentumsübergang an den richtigen Käufer zu einem optimalen Preis und optimalen Bedingungen führt.

Die Berater bei Business Broker alle Partner des Unternehmens, und wir arbeiten in Zweierteams, die sich fachlich ergänzen. Wir sind Ihre erfahrenen und professionellen Vermittler, die über

• Eingehende Kenntnis des Marktes
• Zugang zu einem großen Netzwerk in der Branche - das verkürzt den Weg zum richtigen Käufer
• Insiderwissen über die Geschäftswelt durch eigene betriebliche Erfahrung

Bei uns erhalten Sie einen Koordinator, der den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss eines verbindlichen Vertrags abwickelt, so dass Sie sich auf das operative Geschäft konzentrieren können.

Lesen Sie auch den Artikel: Wie Sie einen strukturierten Verkaufsprozess für den Verkauf Ihres Unternehmens haben

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