Læs hvad to tidligere ejere har opnået ved rettidigt generationsskifte
Vent ikke for længe med at sælge dit livsværk
Det er budskabet fra to tidligere ejerledere, der valgte at gennemføre generationsskiftet i god tid og fortsætte med at arbejde for virksomheden. De kommer med deres bedste råd til andre ejerledere og fortæller her, hvorfor de valgte at sælge virksomheden, og hvad de har opnået her 2-3 år senere.
Martin Søndergaard solgte PF Mobility ApS til svenske Systematic Growth
Hvad var din motivation for at sælge?
Jeg solgte ikke for at stoppe med at arbejde, men for at sikre min familie og virksomhedens fremtid, hvis noget skulle ske. Planen var, at alt skulle være forberedt og på plads, når jeg blev 60 år. Men jeg blev kontaktet af Systematic Growth, allerede da jeg var 52, og så gik jeg i gang.
Hvad har du opnået ved salg af virksomhed?
Køber gav mig mulighed for at fortsætte med at drive virksomheden. Efter et par år ønskede jeg selv, at vi skulle finde en ny direktør. Det var ejeren helt med på, og jeg har selv været med til at udpege ham. Vi ser ens på tingene og har et fantastisk samarbejde.
Hvad har det betydet for din hverdag?
Jeg arbejder nu på halv tid og er glad for at have afleveret ansvaret som direktør. Min interesse har altid været indkøb og udvikling af produkter, og det har jeg fået lov til at fokusere på. Og så nyder jeg at have mere tid til mig og min familie.
Har du et godt råd til virksomhedsejere, der overvejer at sælge?
Selvom man har en køber på hånden, er det en rigtig god idé at kontakte en rådgiver som Business Broker. Det kan lyde som en stor omkostning, men de kommer med helt andre øjne på virksomheden og tager sig af hele processen og er en kæmpe hjælp under due diligence. Det betaler sig og giver ro i maven. Rådgiveren kan også tage den hårde snak i forhandlingen. Det er rart, når du sælger til nogen, du skal arbejde sammen med bagefter.
Læs mere om salget af PF Mobility ApS
Finn Moe Bojsen solgte Ingeniørværket ApS til Norconsult A/S
Hvad var din motivation for at sælge?
Jeg ønskede at sælge i god tid frem for at risikere at ende et sted, hvor jeg måske blev syg og ikke kunne passe virksomheden. Virksomheden var i god vækst, og jeg vidste at den ville blive mere værd, hvis jeg ventede, men så kan man jo blive ved med at udsætte det. Jeg havde skabt noget, der ville sikre min alderdom så rigeligt, så der var ingen grund til at tage chancer.
Hvad har du opnået ved at sælge?
Jeg tog et sikkert stik hjem og vi fik en storebror i ryggen, som gør, at vi kan håndtere større byggesager. Norconsult har nogle flere kompetencer og kan give en sikkerhed for kunden, som det kan være svært at give som en mindre aktør i markedet. Da vi solgte, var vi 20 medarbejdere. Nu er vi 35. Det var en god salgsaftale for begge parter, så jeg har selv fået min andel af den fortsatte vækst.
Hvad har det betydet for din hverdag?
Min hverdag er som før. Jeg er 65 år og arbejder fuld tid som direktør, og Norconsult blander sig ikke unødigt i driften. Før var jeg meget drevet af økonomi, men nu har jeg opnået en ballast, hvor det primært er æren og dialogen med kunderne, der driver mig. Jeg vil gerne aflevere det, jeg har solgt i en god og sund stand. Og det gør jeg. Jeg ved ikke, hvor længe jeg fortsætter som direktør, men jeg vil i hvert fald blive ved med at arbejde en tid endnu med spændende problemstillinger.
Har du et godt råd til virksomhedsejere, der overvejer at sælge?
Ja, start i god tid og lad være med at være grådig og tro, du skal have den sidste krone med. Vi startede i god tid, og det er vi faktisk glade for. Vi brugte lang tid på det og var velforberedte. Det betyder, at jeg ikke har haft nogen bekymringer i forhold til salget. Var jeg fortsat med at eje virksomheden, ville jeg have været mere hængt op og ikke vidst, hvor det hele bar henad.
