Graa Arkitekter A/S har fået adgang til en professionel og strategisk ledelse og nye samarbejdspartnere, efter at de tre ejerledere har solgt virksomheden til XPartners Group.

”Business Broker har været dygtige til at afdække markedet og få de rette købere i tale. Køberen kan tilbyde alt det, vi manglede, og som vi har søgt,” siger Kristian Hvass, der er en af de tre sælgere.

Ejerne ønskede et strategisk salg af Graa Arkitekter

Graa Arkitekter blev etableret i 1974 i Odense. Tegnestuen er med 21 medarbejdere en stærk rådgiver inden for brand, landskab og byggeri af almene boliger, skoler og erhvervsbygninger.

Ejerne har i nogle år ønsket at udvikle tegnestuen til noget større, og de vidste, at det ville kræve en mere professionel og strategisk dygtig ledelse.

”Vi er jo arkitekter og konstruktører, ikke HR-chefer og økonomichefer. Hvis vi selv skulle have bygget en professionel direktion og bestyrelse op, ville det tage lang tid og kræve mange ressourcer. Nu får vi det fra den ene dag til den anden og kan frigive vores ressourcer til det, vi er dygtige til, nemlig rådgivning,” forklarer Kristian Hvass.

Alle tre tidligere ejerledere fortsætter i Graa Arkitekter og har som led i transaktionen købt en mindre andel i XPartners Group, som har mere end 70 andre rådgivervirksomheder i porteføljen.

Opnår stærkere position på markedet

XPartners ejer i forvejen PLH Arkitekter i København, der beskæftiger mere end 200 ansatte og har meget store kunder i porteføljen. PLH har dog brug for en base på Fyn og ønsker at få bedre referencer inden for boligbyggeri. Præcis hvad Graa Arkitekter kan bidrage med.

Det store søsterselskab vil omvendt være med til at styrke Graa Arkitekters markedsposition. En ægte strategisk alliance.

”Vi kan arbejde sammen om konkrete ordrer. Vi får markedet åbnet geografisk og får adgang til nye salgskanaler,” siger Kristian Hvass.

Ordentlig salgsproces i sælgers tempo

Ejerlederne i Graa Arkitekter havde ikke selv tænkt på PLH og XPartners, da de besluttede sig for at finde en strategisk køber. Den mulighed kom først frem i den strukturerede salgsproces, som blev ledet af Ole Jensen og Ulf Steiness fra Business Broker.

”Det er et godt eksempel på, hvordan en struktureret salgsproces kan afdække markedet og få flere potentielle købere i spil. Vi havde fokus på at finde en køber, som både kunne betale det, som Graa Arkitekter er værd, og som kunne opfylde sælgernes vækstambitioner. Det lykkedes,” siger Ole Jensen.

Kristian Hvass og de andre partnere valgte Business Broker som rådgiver efter anbefaling fra en kollega i branchen.

”At gå ind i sådan en proces kræver tillid, og vi søgte nogen, der havde erfaring fra noget lignende,” siger Kristian Hvass, der ikke har fortrudt valget.

”Det har været en enormt god proces. Rådgiverne var lyttende, forstående og løsningsorienterede. De har fremmet processen på en meget ordentlig og empatisk måde uden at tvinge os ud i forhastede beslutninger,” fortsætter han.

Måtte se indad, før salget kunne gennemføres

Undervejs i processen blev Graa Arkitekter udfordret på de interne linjer, men det håndterede Business Broker med en tålmodig og pragmatisk tilgang.

“Når man går ud i markedet for at sælge sin virksomhed, bliver man også nødt til at kigge indad i egen organisation. Vi måtte undervejs forfine det, vi kom med, og det var Business Broker gode til at formidle til køber,” forklarer Kristian Hvass.

Business Broker er ikke uvant med den slags situationer.

”Det er altid vigtigt at give tid til sælger, når det handler om at få virksomheden gjort salgsklar. Når betingelserne er på plads, skal vi nok opnå de bedste vilkår i transaktionen,” siger Ulf Steiness.

GRAA ARKITEKTER A/S

XPartners Group
erhvervede Graa Arkitekter A/S

Opgave: Salg af partnerejet tegnestue med vækstambitioner.

Løsning: Strategisk salg til svenske XPartners Group, der med købet af Graa Arkitekter i Odense styrker sin geografiske udbredelse.

Resultat: Graa Arkitekter får styrket ledelse og adgang til nye markedsområder via samarbejde med et andet dansk arkitektfirma i XPartners Group.

Graa Arkitekter er stærke rådgivere inden for brand, landskab og byggeri af almene boliger, skoler og erhvervsbygninger. Virksomheden har 21 ansatte.

Kristian Hvass fremhæver tre ting:

• Vi har hele tiden følt det, som om vi var Business Brokers eneste kunde. Der var nærvær og opfølgning i alle faser.
• De har været lyttende, forstående og løsningsorienterede hele vejen igennem.
• Business Broker har været dygtige til at afdække markedet og få de relevante købere i tale.