Sådan omtaler Dorthe Lund sin oplevelse af Business Brokers rådgivning i forbindelse med salget af Kær.dk’s fem selskaber til velfærdskoncernen Carelink Gruppen A/S.

Køber og sælger fandt selv hinanden

Dorthe og Jes Lund etablerede i 2010 Kær.dk og har bygget forretningen op om at drive privat hjemmepleje i fem kommuner i Midt- og Vestjylland med cirka 200 medarbejdere. De havde en bevidst strategi om at sælge og havde selv drukket dialogkaffe med Carelink Gruppen i et par år, inden Business Broker kom på sagen.

”Vi skulle enten sælge eller lege med nogen, der var større end os selv, hvis vi skulle videre. Vi kan godt lide at starte noget op og få det til at udvikle sig,” forklarer Dorthe Lund.

Professionel rådgiver for en sikker proces

I efteråret 2024 blev det seriøst. Dorthe og Jes Lund blev hurtigt enige med bestyrelsen om, at de skulle have en professionel rådgiver, der kunne lede en struktureret salgsproces. Nogle, der kunne tale samme sprog som køber, der er Danmarks største velfærdskoncern.

”Vi har selv prøvet at gennemføre en fusion med et mindre firma tidligere, og det var ikke så enkelt, selvom vi har en god revisor. Denne gang ville vi have nogen, der kunne sikre os, at vi kom rigtigt igennem processen og måske også kunne hjælpe os med at få en anden pris og vilkår, end vi selv kunne forhandle os frem til,” siger Dorthe Lund.

Der var flere opgaver, der skulle løses i transaktionen:

• En partner i Kær.dk fra en tidligere fusion skulle købes ud.
• Der skulle forhandles en geninvesteringsmodel.
• Salgsværdien skulle optimeres for hver af de fem selskaber, der blev solgt.
• Dorthe Lund skulle have en ny direktørkontrakt.

Sælger kom trygt gennem hele processen

Business Broker leverede som altid et rådgiverteam på to personer: Claus Bruun Rasmussen og Ole Jensen.

”Når der er flere ejere, der skal sælge, skal vi bl.a. håndtere nogle følelsesmæssige ting for at få en god og fair aftale for alle aktionærer. Det er jo vigtigt at sikre sig, at transaktionen kan godkendes af alle ejerne,” siger Ole Jensen.

Processen blev præcis som Dorthe Lund havde ønsket det, og særligt under due diligence, hvor køber stiller rigtig mange spørgsmål, følte Dorthe Lund sig godt støttet.

”Fra første møde med Business Broker har vi følt os taget i hånden, og vi har været utroligt trygge i alt, hvad der skete. De er nogle meget kompetente mennesker, der ved, hvad de taler om. Under due diligence blev vi hele tiden klædt godt på, og havde vi spørgsmål, fik vi hurtigt svar,” siger Dorthe Lund.

Lærte sin virksomhed bedre at kende

Undervejs lærte hun selv sin forretning bedre at kende og forstod, hvad selv små justeringer kunne gøre for værdiansættelsen af en virksomhed.

Dorthe og hendes team fokuserede på at skabe et bedre økonomisk resultat i 2024, så aktieprisen kunne optimeres, og det lykkedes at opnå enighed om en forbedret værdisætning undervejs i processen. Desuden blev der forhandlet en god ejeraftale og vilkår for geninvesteringen i Carelink.

Carelink leverer serviceydelser til social-, sundheds- og beskæftigelsessektoren, men har ikke tidligere drevet hjemmepleje. Nu har de ikke alene erhvervet Kær.dk’s selskaber i Skive, Struer, Lemvig, Herning og Ikast-Brande kommuner, men også i en separat transaktion købt Privatplejen i Aalborg, Jammerbugt og Esbjerg kommuner.

Glad for at fortsætte som direktør og medejer

Den private hjemmepleje er samlet i en ny division, Carelink Pleje A/S, som Dorthe og Jes Lund har købt 35 procent af. Dorthe bliver samtidig direktør og skal arbejde for fortsat vækst – både organisk og via opkøb. Det trives hun rigtig godt med.

”Det er meget inspirerende at komme i selskab med nogle mennesker i direktion og stab, der kan tilføre ny energi, viden og sparring. Carelink Gruppen har et større bagland med 78 kommuner i kundekartoteket, så der er mange gode relationer der, vi kan trække på,” siger hun.

Læs også, hvordan du selv kan undgå 5 faldgruber, når du skal sælge din virksomhed.