OSTI APS indgår strategisk samarbejde om royalties og licenser
”Business Broker har ført en både grundig og professionel proces, selv om tiden var knap. Det kunne vi aldrig have gjort selv.
Fra virksomhedssalg til licensaftale
”Peter Jagd Jensen ringede, fordi AGK Nordic var interesseret i at købe virksomheden. Der er mange følelser på spil, når man skal sælge et familieværk. Derfor skiftede opgaven undervejs karakter til at blive en licensaftale, så Osti ApS beholder en del af forretningen,” fortæller Ulf Steiness fra Business Broker.
”Jeg er nærmest vokset op på fabrikken, og virksomheden har altid været det centrale element i mit liv. Så det var med blandede følelser, at jeg kontaktede Business Broker. Men det er en rigtig fornuftig aftale, de har hjulpet os med at forhandle hjem. Den betyder, at jeg nu kan fokusere på blandt andet eksport og samtidig være forvisset om, at Ostis hjemmemarked er i rutinerede hænder hos AGK Nordic.”
”I sager om licenser og royalties er der meget psykologi på spil. Jeg skal hjælpe både licensgiver og -tager med at vende deres usikkerhed til tillid og tryghed, for parternes gode relation er vigtig for brandets fremtid,” forklarer Ulf Steiness.
Hurtig, men grundig proces
En licensaftale er normalt to-tre måneder undervejs, men aftalen mellem Osti ApS og AGK Nordic A/S blev forhandlet på plads på en måned, det var vilkårene for at kunne nå at få produktions- og kundeaftaler for det kommende år.
”Business Broker har arbejdet hurtigt, og alligevel har det været en grundig proces,” vurderer Peter Jagd Jensen.
”Jeg tror på, at de nye markedsføringsmuskler betyder, at brandet ekspanderer, og at vi sammen kan udvikle godt design til fornuftige penge. Det har altid været det primære fokus for Osti,” siger Peter Jagd Jensen.
Osti ApS
AGK Nordic A/S
OSTI APS
Strategisk samarbejde
med AGK Nordic A/S.
Opgave: Rådgivning/forhandling af licens- og royaltyaftaler.
Løsning: AGK Nordic A/S blev valgt som foretrukken strategisk samarbejdspartner, der skal stå for produktudvikling, markedsføring, salg og logistik af Osti-produkter på det nordiske marked.
Resultat: Aftalen skaber grundlag for gennemførelse af ambitiøs vækstplan for salg af Osti-produkter. Yderligere vil samarbejdet betyde, at der bliver sat ekstra fokus på udvikling af nye produkter til Osti-familien.
Osti ApS: Er virksomheden bag den dobbeltklingede osteskærer “Osti Original”, designet i 1963. Den ligger i køkkenskuffen i stort set ethvert dansk hjem. Siden er flere modeller kommet til.
Business Broker A/S rådgav sælger.
Peter Jagd Jensen fra Osti ApS fremhæver tre ting:
- Jeg er imponeret over Business Brokers detailviden om markeder, hvor man ikke nødvendigvis kan forvente, at de er eksperter.
- Business Broker har haft stor forståelse for, at Osti er en del af mit hjerteblod, men de har også åbnet mine øjne for, at et brand kan styrkes ved at indgå samarbejde med andre aktører, uden at man behøver at gå på kompromis med sine kerneværdier.
- Business Broker har ført os professionelt og gelinde igennem processen. Når jeg skrev en mail med et spørgsmål til aftalen kl. 22, fik jeg svar fra Ulf eller John klokken kl. 22:10. Så jeg har været tryg hele vejen.