Nichetransportør styrker netværk efter salg
TLS A/S har specialiseret sig i at transportere teknisk udstyr og følsomt gods som for eksempel kaffeautomater, kopimaskiner og medicinske scannere. Som led i et generationsskifte er virksomheden nu fusioneret med DANX, der blandt andet har fokus på at distribuere tidskritiske reservedele om natten.
Begge virksomheder har rod i Danmark og opererer i Skandinavien. DANX desuden i de baltiske lande. Opkøbet konsoliderer begge selskaber, og styrker netværket af ruter, lagerhoteller etc.
Stor interesse for opkøb af nichetransportører
Tre partnere fra Business Broker har rådgivet TLS gennem salgsprocessen. Det er Claus Bruun Rasmussen, Michael Vadgaard Jørgensen og Klaus Termansen.
”Vi har gennemført en struktureret salgsproces med en lang række køberkandidater i ind- og udland. Interessen er stor. Det er tydeligt for os, at der sker store konsolideringer inden for transport og logistik,” siger Michael Vadgaard Jørgensen.
Det er da også kun 2 år siden, DANX selv blev opkøbt af kapitalfonden Axcel og lagt sammen med det britiske firma Carousel til DANX Carousel Group. Axcel arbejder med investeringer i vækstvirksomheder og har i denne forbindelse også fokus på vækst via opkøb.
”Transportører med særlige nicher som for eksempel TLS er attraktive, fordi de ofte har en loyal kundeportefølje. Det er bedre at være meget kompetent til få ting end semi god til mange ting,” forklarer Claus Bruun Rasmussen.
TLS opnår gode synergier med ny ejer
TLS og DANX opnår gode synergier med virksomhedshandlen.
Ved at gå sammen kan de reducere antallet af tomme transporter og optimere distributionen og dermed kundernes serviceoplevelse. Desuden opnås mulighed for at foretage nye strategiske investeringer og forbedre produktudbuddet i hele Europa.
TLS og DANX deler kultur og værdier
TLS fortsætter som selvstændigt brand, og Claus Huss, der var ejerleder og direktør i TLS, fortsætter i den nye ledelse.
”Sælger fortsætter i virksomheden sammen med sine nøglemedarbejdere. Dette ser vi ofte ved generationsskifte. Det er som regel også i købers interesse. Det giver kontinuitet i virksomhedens drift og gør det nemmere at fastholde gode kontakter i kundeporteføljen,” siger Klaus Termansen.
Derfor er det også centralt i en struktureret salgsproces at udvælge køberkandidater, der har omtrent samme kultur og normer.
”Derfor vurderer vi sammen med sælger ikke kun nøgletal og økonomiske gevinster, men også den personlige kemi og købers måde at drive forretning på”, pointerer Michael Vadgaard Jørgensen.
I dette tilfælde deler TLS og DANX værdier og virksomhedskultur og har en fælles tro på, at investering i mennesker er centralt for succes med unikke transportløsninger og dermed fortsat vækst i selskaberne.
TLS A/S
DANX A/S
erhvervede TLS A/S
Opgave: Generationsskifte i specialiseret transport- og logistikvirksomhed.
Løsning: Struktureret salgsproces ledte til en konsolidering med DANX A/S, der er del af DANX Carousel Group.
Resultat: Begge virksomheder styrker deres transport- og lagernetværk i Danmark og Norden.
TLS A/S er en nicheaktør i transport af teknisk udstyr med cirka 100 medarbejdere og aktiviteter i Skandinavien.
Business Broker A/S rådgav sælger.
